三四〇章弗朗索瓦的第一桶金（四）（2/4）_地道战之一代功枭

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三四〇章弗朗索瓦的第一桶金（四）（2/4）

来着？”

“安东-贝克。这并不真是好几张完全不同的报，我考虑，分类的面内容各报可以相同，其他面也一样，但我们要变换文种：一份用德文，一份用意大利文，一份用波兰文，一份用依地文……等等诸如此类。”

看着这个比他年轻得多的年轻人，罗杰?邓恩眼里有着一丝嘲讽，他不以为然地道：“即使内容相同，我也得重排，你知道吗？每排一种不同的文字都要拆。”

占地面积很大的车间一个人也没有了，时间是晚上七点半左右，最后两个工人在半小时以前离去，邓恩的业务处于苟延残喘的状态，靠印刷通知和商品目录勉强维持。

“以前我从来没有看见过印刷广，也许你能向我介绍一下生产的过程……如果你有时间的话，我知道现在已经相当晚了。”弗朗索瓦用他缓慢、柔和得出奇的语调带着一种很难确定的异国口音道。

邓恩注视着那双与他自己的眼睛差不多处在同一高度的浅棕色眼睛，他听到自己回答说，今晚他没有什么急事。

在随后的一小时内，罗杰?邓恩作为厂主引导客人参观，连切边的功能也作了介绍。他带着没有掩饰的惋惜心情，在一台已经四年没有运转的大型轮转印刷旁逗留片刻，他问客人怎样会找到他这里来的。

“有一个人向我谈起了你，他是布鲁克林《鹰报》的工人领班。说有一位年轻的印刷业主，财力上有困难，愿意冒风险……不，你先别急，我的建议从哪一方面讲都是合法的。你是不是指这个意思？”

“是的。”

“开始时印五万份，出四种文字的报纸，咱们的报纸……”

“‘咱们的’报纸？……”

“你和我的，如果你同意合伙的话，咱们的报纸将免费运送十天，我可以调动几十辆卡车和几十辆摩托车到你的轮转印刷出口处装报纸。在曼哈顿岛南区三百零三个销售点以及整个大都会范围内其他两千一百零六个销售点，咱们的报纸将和《纽约时报》、《先驱论坛报》、《镜报》、《世界电讯报》、《邮报》、《美国人报》在同样条件下陈列。曼哈顿岛南区的报贩将是咱们的合伙人，他们同意第一个月卖咱们的报不提成，更重要的是他们将向读者推荐这些报纸；他们处在有利的地位，便于了解哪些人可能对德文、依地文、波兰文或意大利文报纸感兴，合伙和股份有限公司的宗旨将适用于纽约所有的报贩，只要他们接受刚刚成立的纽约移民新闻股份有限公可的宗旨。”

“你说的是……”罗杰?邓恩有些迟疑。

弗朗索瓦微微摆了摆，轻声道：“邓恩先生，我的一名律师正在和他的班子在开列一份商人名单，这些商人既是潜在的广告客户，又是来美国不久的移民，能说我提到过的四种语言之一，而他们的顾客有很大一部分可能成为咱们那些报纸的读者。这些商人将一律成为免费订户，他们将构成—个基础，以便为即将成立的广告经理部开路。凡是因不管何种缘故有新来移民或至今只说本来语言的人的构，包括公立的和私营的，也一律予以赠阅。这一办法将使咱们未来的广告客户放心，因为在三星期内创刊号的发行量可达四万五千份，或者说至少将拥有二十万读者——二十万精选的读者，这是吸引广告客户的目标。”

罗杰?邓恩张口结舌……

弗朗索瓦继续道：“请再听我讲几句，依靠银行的帮助，我可以跟比你大的一家印刷厂干这宗买卖，甚至可以跟现有的一张报纸合作，但我不愿这样做，我要保持这宗买卖的控制权，咱们的报纸大小将是一般曰报的一半……”

“小报。”邓恩总算说出一句话来。

“对，小报，因为在地铁里读这种报比较方便，因为小报的整广告比大报的半收费高，因为形式上十二的报纸实际上只有六。咱们的报将出十二，其中六刊登分类广告，这是每期都不变的，但要用四种文字印刷。小块广告将由跟咱们合伙的报贩去征集，作为纽约移民新闻有限公司的股东，这家公司办的报很快能赚钱对他们是有利的。四辆摩托车将到各报摊经常巡回，从这些人那里带走要登的广告，如此直到咱们有自己的办事处为止。眼下我有两个地方可以考虑，一处在曼哈顿，一处在布鲁克林，明天我将考虑布朗克斯和斯培腾岛。摩托车巡回完毕，将回到你这里来，最迟不得超过晚上九点三十分，这是截稿时间，在这以前交来的广告一定在第二天上午见报，除非客户提出其他的要求。”

“你排出六小块广告要多少时间？前天《镜报》的那个工人领班对我说，他要花一个小时。你的厂子没有《镜报》的排能力，咱们假定要花三个小时，就算四小时吧，考虑到你得为其他面留出两台排，以防万一到最后一分钟要
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三四〇章 弗朗索瓦的第一桶金（四）（2/4）

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