47 三碗不过冈的营销大师（2/2）
人肯定喝不了，难怪叫“三碗不过冈”，科学！
武松又要店家来添酒，店家【还有五六碗酒，只怕你吃不了】传达了两个信息。第一，我还可以跟你倒两次，六碗酒，一次三碗。第二，你喝不了这么多酒，这是激将法，有人想喝酒的时候你不给，对方肯定会拼命的要，这是喝酒人的心理。看来店家除了精通营销学，消费者行为学之外，对心理学也有很深的研究。这个时候武松，【就算有五六碗，全部倒给我】。这个时候武松心里面对酒的概念已经是三的倍数，看来店家到此为止，整个营销过程是成功的。后来武松又要酒，店家又给添了6碗，始终都是三的倍数。
到现在为止，店家一直在推销“碗”的概念，武松要离开酒店，店家就开始推销“不过岗”的概念，【现在景阳冈上有一只吊睛白额老虎，晚上出来吃人，已经吃了二三十个壮汉，官府让猎户去捉，做不到要打棍子，附近的村民都有榜，只有在早上9点到下午点之间，可以成群结队的过景阳冈，其余时间不许过，单个客人不许过，现在刚过了下午五点，你现在过冈白白送死，不如在我这住一晚上，明天凑齐了人再走】。
店家推广“不过岗”的概念，主要是通过制造焦虑感来达成。榜上只是“大虫”，店家的是“吊睛白额大虫”，如果是一只幼年老虎肯定没有多少威慑力，过往客商也不会有很强的焦虑感，如果是吊睛白额老虎，吊睛就是眼睛很大，白额是头上的花纹长开了才会有的特征，吊睛白额老虎就是一只成年的雄性华南虎，这个年龄段的老虎，体力正兴，食欲正盛。后来虽然经武松证实，确实是一只吊睛白额老虎，但是店家是没有见过的，他如果见过不是早死了吗，之所以这么是为了突出老虎的凶猛，给过往客商成功制造出一种焦虑，赚了人家的酒钱之后再赚个店钱。至少武松是这样想的。
店家制造焦虑感的第二个方法，是恐吓。“枉送了自家性命”，人死如灯灭，生命诚可贵，自己的生命和一晚上的住店钱比较起来哪一个更划算？一般人的选择，两害相权取其轻，会选择焦虑感更少的，损失一些钱保全自己的生命。可店家怎么知道武松是什么样的人？如果不是武松，换了别人，肯定会在酒店里住一晚上。
武松进店之前就看到三碗不过冈的招旗，离开了酒店的时候，还提了一句三碗不过冈。从看到，到离开，店家的整个营销过程是成功的。如果不是武松勇武过人，店家“不过岗”的概念，应该也可以推销成功。
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