第十七章 西装暴徒（1/3）
1997年春天,硅谷的空气里飘着金钱与梦想的味道。
苏宁站在圣何塞会议中心门外,手指无意识地摩挲着胸口的入场证。
这是第六届COMDEX电子展,全球科技界的朝圣地。
他身后跟着两个年轻工程师......
李文涛从上海分公司调来的清华高材生,以及刚挖来的前苹果员工马克?拉特森。
“Boss,戴尔展台在C区。”李文涛翻着展会地图,眼镜片上反射着霓虹灯光,“他们新推的Dimension系列据说......”
“先去摩托罗拉。”苏宁打断他,目光锁定在远处那个蓝色巨幅logo上。
透过玻璃幕墙,可以看到展台上陈列着最新款StarTAC翻盖手机,镁光灯下像块精致的黑曜石。
人群如潮水般涌进展厅。
经过IBM展台时,马克突然激动的拽住苏宁袖子:“Boss,快看!那台ThinkPad 770!”
工程师激动得声音发颤,“首款带DVD驱动的笔记本,处理器速度......”
苏宁的视线却越过那些炫目的产品,落在参展商胸牌的颜色上......
蓝色是供应商,红色是采购商,而稀有的金色则是像微软、英特尔这样的顶级玩家。
他低头看了眼自己的红色胸牌,喉结微微滚动。
“记住!我们这次不是来朝圣的。”他整了整西装领口,“三个月内,永仁的logo会出现在那个位置。”
手指所向,正是摩托罗拉展台旁的空位。
要知道苏宁早就为此做着准备了,虽然空间世界已经被屏蔽了,但是该有的先进技术已经刻在苏宁的脑海里。
所以如今的永仁集团早就已经做好了前期准备,只待拿到那些专利使用权,就可以在通讯市场开疆拓土了。
摩托罗拉的商务洽谈区用防弹玻璃隔出半封闭空间。
苏宁刚表明来意,负责渠道销售的副总就露出礼貌而疏远的笑容:“苏先生,我们目前的经销商都是百思买这个级别的。”
“贵公司去年在亚太区出货量下降12%。”苏宁从马克手中接过文件夹,“其中华人社区渗透率不足3%??尽管这个群体人均消费电子支出是平均值的1.7倍。”
副总眉毛跳了跳。
这份数据来自永仁市场部的秘密调研,连摩托罗拉自己的区域报告都没这么细致。
“我们有完整的渠道解决方案。”苏宁推过另一份文件,“三个月内,500个零售终端覆盖全美主要华人社区。”
他故意用指节敲了敲最后一页的签约意向书......
上面盖着北美华人商会的大红印章。
果然副总的表情变了。
他匆忙起身:“请稍等,我需要请亚太总裁过来。
趁对方离开,马克凑过来小声问:“Boss,我们哪来的500个终端?永仁电子现在才37家门店......”
“马克,美国唐人街有多少家中餐馆?”苏宁反问,眼睛仍盯着洽谈室入口,“每家收银台旁摆个展示架算不算终端?”
“噢!我的上帝啊! Boss,你真的是天才。”
二十分钟后,当摩托罗拉亚太总裁理查德?林......
一个会说粤语的ABC走进来时,苏宁已经用茶水在玻璃上画出了完整的渠道矩阵图。
水痕映着灯光,像张蛛网覆盖了大半个美国地图。
“苏先生,”理查德用带着港腔的中文说,“我很好奇,你们如何解决售后问题?”
苏宁微笑起来。
他等的就是这个问题。
“永仁在洛杉矶有占地两万尺的维修培训中心。”他示意李文涛打开笔记本电脑,屏幕上跳出实时监控画面......
几十个穿白大褂的技术人员正在检修电路板,“所有技师都通过华为认证培训,配件库存充足率98%。”
理查德与副总交换了个眼神。
他们清楚,在遍地都是小型电子商铺的华人社区,售后一直是巨头们头疼的难题。
“还有个小礼物。”苏宁从公文包取出个丝绒盒子。
理查德打开后愣住了......
里面是枚复古的摩托罗拉寻呼机,外壳纯金打造,屏幕上刻着“1973-1997”的字样。
“贵公司第一款民用寻呼机的复刻版。”苏宁轻声说,“黄金象征24年领导地位,而我想帮你们拿下下一个24年。
“苏先生,你是我见过最杰出的谈判家,预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
其实谈判自然不是表面上这么的简单,主要永仁集团如今并不是什么小角色,在美国商业圈已经是相当的有实力。
所以摩托罗拉方面对于永仁集团的求合作已经盘算,合作能达成也不是太出乎预料的事情
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