第一章 保险人生（3/3）
售技巧。
会议结束时,赵志强却是叫住他。
“苏宁,你的客户资源有哪些?”
苏宁一愣:“我刚开始,还没有积累客户。”
赵志强皱起眉头:“没有亲戚朋友可以推销?或者大学同学呢?”
“我可以试试联系同学......”去你那有些不确定地说道。
“听着,”赵志强的语气严厉起来,“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源,你连三个月都撑不下去。今天下午之前,我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”
苏宁惊讶的张了张嘴,却说不出话来。
50个?他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。
“还有问题吗?”赵志强不以为意的问道。
“没问题。”
回到工位,苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。
刘娜滑着椅子凑过来:“被吓到了?赵队对所有人都这样,特别是新人。”
“50个潜在客户”苏宁苦笑,“我连5个都想不出来。
刘娜同情地看着他:“翻翻你的通讯录,大学同学,社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差,不一定真能成交。”她顿了顿,“不过说真的,如果你没有人脉资源,这行会很难做。”
苏宁打开通讯录,开始一个个名字地回忆和记录。
突然意识到,自己踏入的不是普通的办公室工作,而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。
中午,苏宁独自一人坐在公司食堂角落,慢慢咀嚼着索然无味的套餐。
周围的谈话声,笑声似乎都与他无关。
抬头时,看到刘娜和一个女同事朝这边走来,并且直接坐在了苏宁的对面。
“新人第一天总是最难熬的,”她放下餐盘,“不过别担心,慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户,让你看看实际销售是怎么回事。”
苏宁惊讶地抬头,看到刘娜真诚的笑容。
也许,他想,这份工作不会像他想象的那么糟糕。
“刘娜,我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”
“怎么会?”
“大学同学都是刚毕业!情况大多和我差不多,心里也不想去骚扰他们。”
“那你可要麻烦了。”
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“苏宁,我可以帮你解决这第一个麻烦,但是你也要帮我一个忙。”
“你先说说看。”
“我有一个女客户很难搞,回头和我一起陪她吃顿饭。”
“吃饭可以!其他的可就不行了。”
“放心!最多也就是让女客户摸两把。”
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