第三十五章：培训+顾问，站在巨人肩膀上（2/3）_江湖与彼岸

字体

大

中

小

关灯

第三十五章：培训+顾问，站在巨人肩膀上（2/3）

跨度的标志性工程，获得了多项国家“发明专利、实用新型专利”、“工法”、“行业标准”、“新技术应用示范工程”。荣获“鲁班奖”工程11项，荣获国优、部优、省优、中国改革开放****百项经典暨精品工程奖和国家、省市级文明工地数百项（个）。

项目所在地山东临沂是全国历史文化名城，全国新兴旅游城市、中国物流之都、是北方最大的专业批发市场集散中心，号称南有义乌，北有临沂；辖三区九县，总人口1113万人，号称地级市里最大的市，很多外资企业开店选址时甚至把临沂列为一线城市。

这个项目对江中集团，包括沈家父子至关重要：一是集团转型房地产的第一个项目和标志，能否成功关系到企业的未来和决策；二也关系到民营企业家族传承的敏感问题！

所以为了此事，沈锋曾专程把我请到江中集团的老巢与他父亲见面并进行了深入的探讨和交流，还请我在集团领导层会议上做了一个专题发言，希望借我之口阐述和强化这个项目的重要性及集团投资房地产的战略意义和经济价值，以及我所代表的清华大学CREO的参与的带动作用和影响力。

会后隆重的欢迎晚宴上我平生第一次吃到价格昂贵的长江刀鱼，其味极其鲜美香腻。当然心里也多少有点“杀生”的愧疚。

长江刀鱼：长江沿岸把长江刀鱼称为江刀。三条江刀凑足一市斤，清蒸入盘，价格一万元，可谓天价且仪式感颇强一一就像中秋月圆，赏菊吃大闸蟹一样。

饭后，沈. 主. 席还特意到我住的公司宾馆贵宾房造访和密谈，颇有类似“托孤”之意，希望我能够全力帮助他的儿子沈锋把这个项目做起来做好并以此立业立人。我也慨然应诺但压力也山大！

第二天沈锋陪我去参观了“女性长寿村”。如皋在2011年10月25日，被国际自然医学会正式授牌如皋为第六个“世界长寿乡”，如皋141万人口中，80岁以上老人近6万人，90岁以上老人超过8000人，95岁以上老人2480人，百岁老人达265人。

这个长寿村百岁以上老人有四大特点：第一90%是女性：”；第二都是农村妇女劳动妇女；第三都生了三个以上的的孩子；第四都喝酒抽烟。当然这个长寿标准排序的百岁老人都是上世纪初出生的那个年代的产物，与本时代和现实生活环境的综合要素相比，未来做统计应该会有较大差异和变数。

之后不久我就回北京带领CREO特别小分队赶赴临沂为项目做前期调研，事先做了大量的准备工作，无论是网上的各种案例、表格及背景资料的收集，还是与业内专业机构的请教与交流，并做了详细的工作计划与分工。

抵达临沂后，我们住在项目所在广场的政府宾馆。当晚沈锋请我们去市郊吃了本地一家民间口碑极高的私家羊汤馆，每天只开一顿，没有服务员，客人交款后自己去大锅里舀汤。现场环境简陋，只摆了一些小条桌和小板凳，苍蝇横飞。但却豪车云集，三教九流汇聚……

第二天小分队分成三个小组，每组二人，带着事先设计并打印好的表格、笔和录音机，对临沂本土优势的专业批发市场，尤其是生活消费资料市场进行深入的调研，每天晚饭后集中开会进行汇总和比较，分析对未来项目定位的购物中心会有多大的关联和影响？如何作出购物中心的差异化和相对优势，不被专业市场的集中性和物美价廉的消费习惯所冲击？如何让消费者能够去环境更好的，更有品牌，更有服务的购物中心去购物，这确实是一个非常艰难的挑战和转变。在调研中我们发现了两个令人惊叹的细节：一是连二手童车都有专门的市场；二是服装市场竟有针对夜场小姐专设的柜台和配套的进货渠道。

二是对临沂现有的以山东银座为代表的百货商场和购物中心进行调研，看看现在的基础状态与未来购物中心可以提升和增长的空间到底有多大？如何在这个市中心的黄金地段做出临沂市最大最全的中高端兼备的，尤其是集购物餐饮娱乐文化等等为一体的城中城的消费中心，社交中心和公共中心。

经过半个月的深入和细分的调研后回到清华，开了三天研讨会，我闭门一周写出了关于临沂项目的调研、定位及策划报告并发给沈峰及他父亲，得到公司高层团队的基本认可。在此基础上，我方又利用清华大学CREO培训办的优势和资源为对方提供顾问一体化的增值服务。首先帮他们整合推荐建筑设计机构，当时选定了广州设计院。为此沈家父子和我专程赴广州考察广州设计院。并进行充分的沟通和谈判并最终达成合作意向。

广州设计院建院70多年来，打造了一大批标志性建筑精品，如白天鹅宾馆、天河城、广州塔、珠江城、正佳广场、太古汇、阿里巴巴华南运营中心、唯品会总部大厦等高端项目。但是对临沂这个项目非常重视，一是体量比较大。二是临沂是他们进入北方城市包括三级城市的一个切入点和制高点，所以广东设计院的接待规格从院长到主管室的胡主任以及主创人员全部参与。

开完会全体领导班子出面在广州奢华地
本章未完，请翻下一页继续阅读.........

花都之窃梦宝鉴妾无罪重生之改命超级兵王太二纠缠顾少眷恋娇萌妻爆宠萌妻：帝少的心尖宠儿重生九零致富经刻之痕