第599章 生意经（上）（3/4）
“哦？你还在搞装修啊，装修这东西一成不变，难道你有什么新点子？”眼镜男笑了笑。
“新点子也不完全是，就是把老点子改了下而已。”雪茄男嘿嘿一笑。
“说来听听。”
“其实也没什么，也就是找几个设计师大力造势，对外宣称免费设计。”
“这设计费正常来说都要上万块了吧，好点的设计师要好几万了吧。”
“是啊，我就主打个免费，并且提供材料成本的报价单。每份也就收个几百块，这钱客户还是愿意掏的。”
“那你这么搞，其他的材料商不是要宰了你啊，这建筑行业竞争那么激烈，大家都是抬头不见低头见的。”眼镜男开始为雪茄男的安全担忧起来。
“这有什么，我又没完全破坏行业规矩，他们也可以这么搞啊。听我说完，然后客户就让我们设计报价，我就让设计师一定要考虑实际需求、细节和实用性。效果图那肯定是搞的高端大气上档次，因为现在人就吃这一套。”
“你这是想从材料方面做手脚么，也没什么花头吧。”秃顶男人想了想，感觉原理应该和他的中药项目差不多。
“是做手脚啊，但我是自己贴钱进去，我给客户的报价是我成本的85折。”雪茄男又道。
“那不是亏到姥姥家了？”秃顶男人挠了挠头上。
“这么便宜，客户对比别的装修公司，会不会觉得有猫腻？”眼镜男问道。
“有什么猫腻，全蓝星的人都知道装修行业利润大。这些人最后不还是排着队来找我么，人啊，他就是喜欢挑便宜的。”
“然后呢？”
“然后我就告诉他们，这个价格我们做不了了。需要添加15%的利润，预付要给到60%，然后承诺效果图以内的全包。”
“你这不是在耍人嘛，这些人肯定拍拍屁股就走了。”秃顶男人大笑着拍了下桌子。
“哈哈，恰恰相反，人的心理是很复杂的。他们去别的地方一对比，还是会觉得我这里便宜，因为我开出的价格就是我的成本价。之所以不上来就报成本价，玩这一手，就是要调节他们的心情，要让他们有一种落差感。
当然也不是所有人都会来找我，10个客户里有只有5、6个会付钱，剩下的则是找借口说资金紧张，其实就是想还价。
我就直接让他们去找别的装修公司，结果那批客户用不了多久就又回来了。
然后我就让设计开始改水电，改完水电后告诉客户有批材料要进场了，要付30%。”
“这么算下来不就90%了么。”
“没错，然后我就让班组放慢施工进度，并让客户将我们公司介绍给邻居，或者认识的人。等到他们介绍完后，我们就恢复施工进度，然后将某些地方追加50%的装修款……”
陈熙听着雪茄男说的话，心中不由笑了。
在这个年代确实是先给钱再装修，但是搞到最后，大家都懂这些套路了。
很多人都觉得装修公司坑钱，久而久之生意就少了。
于是乎，后面都变成了先施工再付款，即装修完一个项目，验收完才付款。然而，先施工再付款，还是套路层出不穷。总而言之，那就是没人来管这事。
听了这些老板说的话，又让他不由联想到了前世的网红。
有段时间在网上出现了几个网红，粉丝量居然达到了恐怖的上亿。
恰巧，其中一个网红就住他边上，网上评论说这个网红一年赚了多少多少亿。
但事实上嘛，那孩子是有些钱，然而实际财富却并没有网上说的那么夸张，甚至公司在当地都排不上号。还有的人拿他和某某某企业家，某某某富二代比，那完全没有可比性。就陈逸枫几十年前的财富，他都比不过。
就举一个例子，网上传言那孩子买的别墅花了一个亿，其实嘛……陈熙家里当时买的时候花了三千多万，加装修总共也就四千多万，即使房价再这么涨，那个房子都没有一个亿。小区里是有上亿的别墅，但不是他那一套。在当地，只有别墅区里的楼王才能卖到一个亿以上。
网上动不动就哪个二线城市房子上亿，全都是虚价，你真的要去买的话，直接掏出屠龙刀砍下去，最少都能砍个一千万。
某些老板对外吹牛X说他买的房子几个亿，那估计都是别人报的初始价格，不是成交价格。
有钱人不是傻X，你让他花多少亿在二三线城市买个房子，除非他特别爱家乡，否则绝对会去一线城市买房，因为投资和回报就差了很多。
记得前世的时候，李雨晴在他面前吹嘘哪个哪个朋友房子买了几个亿。要知道，新庐的房价比江城还要高，哪里来的那么多几亿豪宅。
至于那个网红的公司大楼吧，地段不是很好，买下来重新搞，其实花的钱并没有网上说的那么多。
还有的人传言这个网红能赚那么多钱，肯定有很大的后台，陈熙每次看到那些评论都有些想笑，因为就连本地人十个里面
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