第70章 经销商(2/2)
子受穷。
羊汤喝完,热闹劲也过了,摊主们陆续离开。
有的摊主脸上挂着后悔神色,也有的摊主不以为然。
戴狗皮帽子的老头啐了一口,“等着瞧,不出三天,这货准卷钱跑路!什么狗屁经销商,整个一帮冤大头。”
“哈哈……”这番话引来一阵哄笑。
李哲将几个经销商留下,告诉他们苏州胡同的地址,让他们明早带钱取货。
李哲和羊汤馆老板结账后,和表哥王建军一起回家。
客厅里,王建军捅开煤炉子,“哲子,往后我咋干?”
“还跟以前一样,先去全聚德送菜,回来去市场看摊。”
“要是有人从我这拿货,我咋定价?”
“哥,你如今对外的身份是经销商,但又和孙涛他们不同,说白了,你是代表我站在前台,了解市场和行情。”
“哲子,你这样说,我更糊涂了。”
李哲组织了一下语言,“嗯,简单的说,你在顾客面前是经销商,不能以拿货的原价卖给他们。要不然经销商的身份形同虚设,孙涛他们该有意见了。孙涛他们卖多少钱,你也卖多少钱。
另外,在收集市场信息和考虑问题时,你又不仅仅是经销商,你还是一个观察者。
看其他的经销商是否有破坏市场或损害咱们利益的行为,例如,隐瞒市场行情,刻意压低进货价,获取更多的利益。”
王建军若有所思的说,“我明白了。”
李哲将手靠近煤炉烤火,“哥,咱来京城也有段时间了,明天我想去二叔家串门,你要一起去不?”
“我就不去了,等年节再去拜访。”
“那也成。”哥俩围着煤炉烤明火,聊着明天如何给经销商分黄瓜。
聊得差不多了,王建军回客卧休息,他蹲在床沿摸出个饼干盒,里头放着几张皱巴巴的信封。
他颤抖着拿出信封,直勾勾盯着信封地址……
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