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第五章 良好开端(2/2)

些老关系可能和他的上级很熟悉,有些事情就不那么好弄了,所以他需要一些新关系,正好你去了,所以他选择了你.”张天笑着和东方讲道.

“我看了其他公司的报价,我们公司的报价虽然不是最高的,但也不是最低的呀?”东方还是不明白.

“如果王科长采用了最高的,那他可能对别人交代不过去,毕竟有些备件并不是第一次采购了.如果他用报价最低的,那就意味着对方公司的利润就不会很高,那也会影响到他个人的利益,所以他选择了中间道路。他就是那种既想当婊子,又想立牌坊的那种人,而且是最常见的一种人.”张天又接着给东方分析着.

“哦,我懂了,是这么回事呀.那他怎么一开始就把其他公司的报价单都给我看了呢?”东方仔细地想了想张天说的话,又说出了心中最后的一个疑问.

“这到是很少见,如果不是关系特别铁,根本看不到其他公司的报价单,或许是你小子给人的感觉比较实在,而且他从心里就想和你合作,就把姿态弄得高一些,想通过这种方式明确表明自己的态度.”东方的问题也把张天问住了,他琢磨了一会,才不十分肯定地说出自己的猜测.

“算了,不管了,反正只要签下合同就行了,剩下的就等以后关系好了再了解吧.”东方看看自己心中的疑问基本上都让张天给解开了,心中也轻松了不少,这时他才感到自己有些渴了,抓起水杯就喝了起来.

东方和张天说话的时候,李姐把合同弄好了以后就给东方送了过来,没等东方伸手,张天就直接把合同接了过来。

“行呀,东方,运气不错,单子还挺大的,我大致帮你算了一下,你个人大概能得到两万多块钱,当然这里面也包括了你的各项费用和给客户的回扣。”东方的运气确实比张天好多了,当年张天的第一笔单子才三万多块钱,比东方的单子少了很多。

“怎么这么多?”张天的话让东方到吓了一跳,他光顾高兴了,还真的没想到这个问题.张天这么一说,东方才发现自己竟然能得到这么多钱,虽然里面还包括对方的回扣和招待费用,但就是把这些都排除在外,也基本能顶上自己先前半年的工资了,看来自己选择的这条路并没有错,东方又立刻变得更加充满信心来了.

“我看了你的单子,都是些特殊型号,按照公司的规矩,特殊型号的产品,我们公司的正常报价基本上都是翻倍的.所以这张单子你的提成就比较高.”张天给东方解释着.

“怎么加这么多?”东方这时才理解李经理招聘的时候跟他说过的话,特殊的商品有特殊的利润.

“所有的公司都这样,你没看还有比我们报价还高的么,要不是这样,我们大家都没得玩了.”张天为东方吃惊的表情感到有些好笑.

东方没有再问什么,他怎么也想不明白这行真的会有这么高的利润,他一直还以为李经理故意在那夸大其词呢.

“不过,东方,关于回扣的事情我得提醒你几句,这个问题比较难把握。如果你给的回扣少了,他可能下次就不跟你做生意了。如果你给的回扣高了,那么你个人就没什么好处了,所以回扣要给的恰倒好处。”张天忽然想到了这个问题,他怕东方没经验而把以后的事情弄砸了。

“张哥,那你看我给对方多少比较合适呢?”东方也很关心这个问题。

“每笔单子的情况都不一样,这就需要你灵活掌握了,因为你这是第一张单子,为了给对方一个好印象,这张单子我看给对方一万块钱吧,再准备两千作为招待费用。”张天指点着东方。

“我知道了,张哥,谢谢你了,晚上我请你吃饭。”东方诚挚地感谢着张天,张天确实给他很多的帮助。

万事开头难,可东方经过不懈的努力,再加上足够好的运气,终于取得了一个良好的开端。虽然知道以后的道路还会曲折,但东方还是对自己的末来有个美好的憧憬。
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