二十六章 扩大合作（1/2）
“东方，我这有张单子，按老样子做就可以了。”王科长看见东方进屋以后，直接把一张单子递给了东方，而且用很简单的一句话，就把调子给定下了。
“我知道了，王哥，我原先公司大部分单子都是按百分之三十加的，我也就按这个办。至于王哥的那部分，这样吧，把相关的费用去掉以后，剩下的部分我们对半分。”东方好象很大度，其实还是藏奸了。百分之三十，那只是对大单子的，象王科长这里的小单子，以前的加价可都是超过百分之三十的。而且东方也没把话说死，只是说大部分单子是这样加的，万一以后有什么问题，也好有个回旋的余地。
“那感谢的话我也就不多说了，一切就按兄弟你说的办。对了，东方，你还做其它的机电产品么？”
“其它的机电产品？你是说国产的机电产品么？”东方有些没听懂王科长的意思，有些疑惑地反问着王科长。
“恩，就是国产的机电产品。”王科长点了点头。
“公司的执照上到有这个经营项目，可是我还真的没有考虑过这个问题，毕竟国产的机电产品做起来要麻烦许多，而且质量上也容易出现问题。”东方说的是事实，可最主要的东方并没有说出来，那就是国产产品的利润太低了，价格几乎都是透明的，没有多大的空间。况且东方一直接触的是进口的机电产品，对国产的还没有接触过，里面的具体情况也不是很清楚。
“国产备件做起来确实麻烦一些，但是消耗量要比进口备件大多了，虽然利润率低一些，可整体利润还是不少的。至于你说的质量问题，那到不算什么，国产的机电产品，质量上肯定没有国外的过关，我们厂家也都是有心理准备的，个别的备件出现问题也是正常的，一分钱一分货的道理大家都是懂的。”王科长很耐心地跟东方讲着。通过这段时间的接触，王科长觉得东方的为人还算仗义，给自己的回扣也比其他业务员给的多，现在他是自己弄公司了，那么回扣自然会更多了，所以王科长想从东方身上挖掘更多的潜力，而且这也算是一举两得的好事，东方并不会吃什么亏。每年经他手的国产备件的采购数量也很大，王科长想更好的利用一下手头的资源。
“可我没有这方面的关系呀。”王科长的话也让东方的心动了起来。
“这到不是什么问题，既然是国产的，那么联系起来就会很方便的，你直接冲厂家订货就可以了。”
“那你们为什么不直接从厂家定货呢？”东方听了王科长的话以后，也没有再隐藏什么，而是直接说出了内心的疑虑。
“呵呵，看来你确实没有这方面的经验。我们算是直接用户，厂家给我们的报价肯定都是公开的报价，可给经销商的报价就不一样了，肯定会有一定的折扣的。况且我们经常并不能直接付现金，所以只好跟中间商打交道，即使中间上给我们的是厂家的公开报价，但我们也能占用一些中间商的资金进行周转，这样算来，我们还是有好处的，这就是我们为什么不从生产厂家那里直接进货的原因。”王科长到是很坦白，把里面的猫腻给东方大致讲了讲，并没有对东方保留什么。
“根据我的了解，生产厂家给经销商的折扣不是固定的，最低也是打九折的。打九折的厂家，往往都能承担相关的费用，比如运费什么的。这样其中的一折就几乎是你的纯利润了，如果你谈的好，那么就会取得更多的利润了。”
“可资金的周转确实是一个大问题！”看看王科长的态度，东方知道王科长并没有欺骗他什么，而且欺骗他的话，王科长自己也不能有什么好处。
“资金的结算肯定没有进口备件那么痛快，但有我在这里呢，你也不要太担心这个问题，只要资金允许，我会优先把你的资金给结算掉，最晚也不会超过三个月的，这点我是能做到的。”王科长承诺着，他看出东方已经动心了，毕竟这对东方来说，也是件好事情，没有人会嫌钱多的咬手的。
“那好吧，等我回去再考虑一下，然后我再给你答复。”东方确实心动了，而且以公司目前的资金状况，周转是没有任何问题的。不过他还得回去跟韩冰商量一下，毕竟钱不是他自己的，而且韩冰在这方面肯定比他有经验。
“行，那我就等你回话，不过可快些，我现在手里就有一个二十万的单子，一直没放出去呢，就等你这里的态度呢。既然你够朋友，那么大哥有好事情也一定会先想着兄弟你的。”王科长看东方的表情就知道，事情基本没有什么问题了，东方那只不过是一个说辞，最后肯定会同意的。
该说的事情都说完了，东方也就没再和王科长多说什么，直接回到了公司，他还急着和韩冰商量一下这个事情。
“冰姐，你的意见呢？”东方把详细情况和韩冰说了一便。
“我觉得可以做，毕竟做你这行的就是靠关系挣钱的，既然你现在有了这个关系，干吗不好好利用一下呢。资金周转也不是什么问题，以你现在的资金状况是完全可以应付得了的，我这里不到年底是不会有特别大的单子的，你不用顾虑我这里。再说了，即使万一资金周转有困
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