一零六章 应付之策（2/3）
我准备再注册几个空壳公司，轮流参与到你们单位的报价，这样就不会太显眼了。”
“恩，这办法不错。不过办事处的报价怎么办？他们的价格肯定很低的。”这才是让王科长最头疼的地方。厂里这么一弄，不仅他从东方这里得不到好处，就是从别的公司那里也得不到好处了。
“其实办事处的报价也不低，各大国外厂商的办事处主要集中到上海，北京，广州几个城市，而这几个城市的人力成本，各种开销都是非常大的，并且他们的经营都是严格上税的，这就促使他们的报价也不会很低。不过再不低也会比我们这类公司低，毕竟我们的加价要比他们高很多。”
“如果我们的报价与他们的持平或略低，也是可以做到的，但那样的话，利润空间就连百分之十都不到了，再除去各种费用，也就能挣几个点了。”东方把内在的情况和王科长详细地说了说，而且他说的是实情，并没有忽悠王科长，他知道王科长也能知道一些。
“那做起来可就没什么意思了，我可真的是为人民服务了。”王科长有些沮丧。他和外国厂商的办事处打过交道，不仅价格没商量，回扣少的都可以忽略不计了，而且还要看人家脸色行事，这让他很不满意。
“那就得看你怎么想了？”王科长的反应在东方的意料之中。
“什么怎么想，快说说？”王科长一听就知道东方还有别的办法。
“很小的单子就算了，如果是大一些的单子，我可以替你向办事处或代理商询价，等价格过来以后，我再把他们的报价改动一下，让他们的报价比我们的报价还要高，这样问题就不大了。同时我把我的报价再参造去年的报价下调一些，到年底统计的时候，你的采购费用肯定比去年低。这样既能证明你们单位制度建设的成功，同时我们也能。”后面的话东方没说，他知道王科长肯定知道他要说什么的。
“但这样做也是有风。”东方觉得有必要提醒王科长一句。
“你不用说了，这个我是知道的，从我干这个科长那天起，风险就从来没离开我半步。但如果风险是我能控制的，不至于给我带来很严重的后果，那冒点风险也就没什么了。”王科长把东方的话给打断了。
“既然王哥都明白，我也就不多说什么了。”
“可是还有一个问题，你如果代我询价的话，那么报价单肯定是你发过来的，而报价单上的传真号也肯定是你这的了，那上面万一要细看的话，可就露馅了！”王科长又把这个问题想起来了，他的大脑一直在转着，生怕有哪些细节没注意到，而阴沟里翻船。
“没关系，我电脑里安了一套自动收发传真的电脑软件，不仅改动什么很容易，就是收发传真的号码也可以是人为设定的，变成国外的传真也是可以的。”这套软件还是东方在一个网站上下载的，没花一分钱，但却帮他解决了很多的难题。
“还是你小子有办法，愿不我正着急呢。”笑容终于完全浮现在王科长的脸上。看来在利益和风险面前，他还是选择了前者。
“王哥，那没什么事情我就先走了，下午我就把钱打到你的户头上。”看看王科长这没有什么事情了，东方也就告辞离开了，不过东方的内心却有些烦。虽然今天算是应付下来了，可以后会怎么样，东方却一点把握都没有。
回到公司以后，东方就跟张经理打电话，他要把代理商的事情先落实下来。
“张哥，你看有没有困难？”东方把事情给张经理简单地说了说。
“你的意思我明白了。这样，虽然这里我们已经有代理商了，但我还是可以从厂里给你要一个代理商的名头。毕竟你的那个客户也不在我们的客户名单之内，你也没有开发其它客户的打算，对这里的代理商也没有什么影响。”张经理马上就想出一个解决的办法。
“恩，那就谢谢张哥了。”
“咱们以前的那个协议也就取消了，不管你今年销售多少，我都按八折给你算。”还是熟人好办事，张经理比去年敞亮了许多。
“张哥，晚上有时间么，我们再出去聚聚。”
“呵呵，有时间也过不去了，我还没回s市呢，怎么的也得十五以后才能回去。”张经理在电话里笑了起来。
“你看我这脑袋，那只好等张哥回来再说了，到时候咱们哥俩一定好好喝喝。”东方还真把这个问题给忘了。
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“心眉，晚上跟我走，有活动。”农历十四的下午，依依到了心眉的办公室。
“什么活动？”心眉看见依依的笑容有些古怪。
“别管了，去了就知道了，你一会化化妆，看你嘴唇，一点颜色都没有。”依依神秘地走开了。
下班以后，依依和刘雪松就把心眉带到了一家饭店，一个和刘雪松年龄相仿的男人早已经等在那里了。
“依依，你想弄什么？”心眉明白了依依的目的。
“帮你介绍个对象，这也是我哥吩咐过的。”依依很怕心眉不给面子，就紧紧地拉住了心眉。
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