第170章 新天地（1/2）
汪世平现在对上市充满了信心。
随着“控城计”战略的稳步推进，伟岸地产集团的土地储备规模目前已经突破了5160万平方米。
虽然土地储备量已经基本满足了上市的基本需求，但是资金问题又一次摆在了这位地产大亨的面前。
通过两轮融资，几十个亿的资金在还贷、收地、经营性支出等一系列动作下快速消耗，目前伟岸地产集团的可流动性资金不足十个亿了。
汪世平听着向建茹的报告，脑子里盘算着下一步的计划。
按照对赌协议，只要集团在明年8月前上市成功，那么公司市值按照保守的每股3.5元的均价计算，也将增值十倍以上。靈魊尛説
目前土地储备上去了，但是负债率却居高不下，联交所和证监会在这一方面有规定，同时也是为了能够让上市更加畅行无阻，所以，扩充资金规模，提高流动资金储备量就成了当下要义。
这个时候，集团的营销业绩就自然成了需要着重关注的板块。
目前伟岸地产集团营销中心总经理，也是副总裁的刘志威显然成了关键人物。
刘志威现年四十岁，毕业于燕京外经贸大学，是知名营销学领域学者。在三十五岁时候才跟着汪世平下海从商，从营销副总一路干到了目前的职位。
刘志威刚来的时候没少受到质疑，很多人认为他是纸上谈兵，没有什么实际工作经验。
但是他却不信这个邪，入职伊始，每天跟着基础营销人员深入一线市场。从最基本的市场调研做起，一步步成为了具有丰富实战经验和扎实理论功底的复合型人才。
根据当前的局面，刘志威这段时间完成了一份营销方案，等上市委员会开例会的时候呈报给董事长。
汪世平让胡婉君通知汪琪宗，组织下午召开上市委员会例会。
刘志威带着已经完成的营销方案，早早来到了会议室。
随着开会时间的临近，与会人员陆陆续续都到了。
最后董事长汪世平在众人的注视下步入会议室。
“好了，今天会议的主题就是两个字‘营销’。刘总，你是负责这块业务的，具体谈一谈吧。”
汪世平没有过多的开场白，单刀直入说道。
会议的焦点一下子聚焦到了刘志威的身上。
他拿出手头的方案，整理了一下，然后清晰有力地说道：“各位同事大家好，今天我带来了一份营销方案。接下来，请让我为在座的各位详细地讲解剖析一下该方案。”
接着刘志威走上讲台，会议室灯光一下子暗了下来，投影仪将刘志威的营销方案以幻灯片的形式投射在讲台旁的巨幅荧幕上。
“我的方案名为‘新天地’，该方案我将从以下方面进行阐述。”
刘志威环顾会场，看到大家都听得很认真。
他清了清嗓子，继续说道：
“第一战略目标——效应带动。这个战略目标解构出三大行动方案。”
“第一，通过网络媒体，电视报纸，线下宣传推广等手段相结合，让我们的‘精装修，高折扣，必升值’理念传播到千家万户，让所有的潜在客户将我们伟岸地产的项目作为他们心目中的一个选项。”
“第二，通过赞助一些公益活动，进一步提高我们的品牌知名度，提升我们的商誉。请注意，这一步和第一步是紧密联系的，也就是说这是具有带动效应的。”
“第三，通过前两步的推广，我敢大胆判定，和我们同量级的友商也会进一步跟进。这样无疑是给我们又做了免费的宣传推广，带动我们的效应再一次释放能量。”
“通过以上三步，我们的第一个战略目标是肯定能够实现的。”
刘志威侃侃而谈，汪世平听得很认真。
“第二个战略目标——清库存，回笼资金。这个战略目标将通过以下三步来完成。”
“第一，促销楼盘折扣力度放大到八五折。通过猛烈的价格冲击，给市场和消费者带来最强烈的心灵冲击。”
“第二，业绩考核。凡是公司的营销人员必须填报业绩目标承诺，当月不能完成业绩的人员，取消当月全部奖金。连续两个月不能完成业绩的员工，直接开除。”
“第三，高配套。这一步是紧跟着前两步配合的，那就是凡是购买公司名下项目的客户，免费赠送一年的物业服务。”
“通过这三步解构动作的实施，根据模型的计算，大概可以清掉目前70％左右的库存，将会给集团保守回笼50至60亿的资金。”
刘志威话音刚落，底下众人立刻议论纷纷。
汪世平抖了抖眉毛，但是脸上看不出什么表情。
“第三个战略目标——打造多元企业。这个战略目标的实现，我可能会从更宏观的角度去解析。”
刘志威顿了顿，挺直了腰板，朗声说道：
“集团的上市是一项宏伟的计划，在这个宏伟目标的指引下我们一定要做好实力的
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