656 把对诺基亚的怒勾出来（4k）（2/3）
的经销商，会有4%到9%的销售额返还，完成不了，货就只能压在自己的所有。”
孙红军汇报对诺基亚的调查情报。
“这么说，诺基亚经销商不是靠从市场赚钱，而是靠从诺基亚赚返利，或者价保？”
陆飞一下子就抓到了重点。
“没错，每个月诺基亚会对不同区域的经销商下达不同的销售指标，如果这个月不能完成销售目标，就拿不到返点。”
“销售实力弱的经销商到了月底，为了完成任务不得不亏本出货，不想亏本就只能窜货，而且任务压力越大，窜货就越多。”
孙红军掏出烟，给他递了一支。
“呵，这不就是诺基亚销量不好，把成本和风险摊牌给经销商嘛。”陆飞冷冷一笑。
“可不是嘛。”
孙红军点着火：“据说这个新上任的亚太区总裁狠狠地加大了惩罚窜货的力度。”
“老孙，你不觉得这是一个机会吗？”
陆飞眼里闪烁着精光。
孙红军心领神会，“您是不是想借窜货做文章，针对诺基亚的线下销售渠道？”
陆飞点了点头：“你说这些经销商，一边是越来越大的销售指标，逼着他们窜货，一边是越来越严的惩罚措施，不许他们窜货，如果你是诺基亚的经销商，你会有什么感受？”
“当然是怕啊！”
“怕什么？”
“既怕自己丢了经销商资格，毕竟是诺基亚啊，又怕自己完不成指标，拿不到返点。”
“对咯，但怕里还有什么？”
“什么？”
“怒！”
陆飞吐了口烟圈：“我们一定要把诺基亚这些经销商心里的怒给彻底勾出来。”
孙红军拍手叫好：“我明白了陆总，您是想让经销商揭竿而起，这么一闹，诺基亚全国的销售网络不说瘫痪，至少也是重创。”
“这只是一点，小米走的是互联网营销，但逻辑、神舟不一样，我们要线上线下兼备，特别是神舟，我觉得该把重点放在线下。”
陆飞嘴角扬起一抹坏笑。
、o被称为厂妹专用机、智商检测机，为什么还能火爆大卖？
除了铺天盖地的广告营销，依仗的不就是长期深耕的线下销售网络，还有售后服务吗！
神舟就是要走、的路线，不但要抢诺基亚的市场，还要抢它的经销商。
听着他的渠道模式，孙红军眼前一亮，“妙啊，陆总，这么一对比，诺基亚可就里外不是人，不过我觉得可能还差了一环。”
“你说。”
“谁来打响第一枪呢？”
……………
蓉城，太升南路。
可以说每个蓉城人，几乎都有一部来自太升南路的手机，从80年代到现在，这里就是通讯市场一条街，既有街店，也就大卖场。
一家诺基亚零售店里，刘勇气得来回踱步，就在刚刚，收到了公司的电话，在月底结算返点的时候，发现了一笔6000元的罚款。
就因为窜货，被揪了出来。
“我日你仙人巴巴，这日子没法过了！”
正当他在气头上的时候，隔壁神舟零售店的王波走了过来，好奇道：“刘哥，哪个脑壳有饼，惹到你啦？”
刘勇也不想自揭其丑，岔开话题，“你今天怎么有空到我这儿来，平时不忙得很嘛。”
“嘿嘿，今天店里翻修，修好了好把hasee4请进来。”王波刻意炫耀，说神舟蓉城分公司特意给自己送了一块崭新的招牌，而且提供了免费的装修玻璃，以及陈列的展柜。
“不会吧？神舟这么大方？”
刘勇半信半疑。
“哪还有假！”
王波昂起下巴，得意洋洋。
神舟走的是和经销商合资共建的渠道模式，也就是把销售体系划分成若干个区域，每一个区域在做出细分，而且是股权捆绑。
每一级的代理商都是生死与共的销售伙伴，如果经销商、批发商和零售商卖得好，伸手还会以各种形式的奖励，分享集团的好处。
“卧槽，这么好？！”
刘勇眼里充满羡慕嫉妒恨。
“这算个锤子，逻辑比神舟还要好。”
王波问道：“你啷个诺基亚没有咩？”
“我、我……”
刘勇张了张嘴，就在此时，座机响了起来，他撂下王波，急忙接起，询问什么货、什么价格、多少台，诺基亚窜货的价格和需求每时每刻都在变，拼的就是谁抢得更快。
“刘哥，你这是闹哪一出啊？”
王波一脸疑惑。
“嗨，老弟，我也不瞒你，这特么的日子没法过咯。”刘勇终于忍不住叫苦。
自己每个月正常只能完成100万的销售额任务量，诺基亚却给他制定的任务量是300万，每个月多出的200万的货，必须想方设法窜货，
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