第一卷_另类考古（2）（2/3）_紫色

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第一卷_另类考古（2）（2/3）

蒙谈事情，他要是在场，许多话就不好说了。同时，他找于德伦也的确有事，就在刚才，他委托于德伦帮他找小提琴高手，他要请人帮他试一试刘道源推荐的小提琴，弹钢琴他可以自己上手，可拉小提琴他似乎不行，还是得求人，既然是求人当然就得客气。

看着蒙斯特离开了，西蒙似乎有所察觉了，他干脆的说道，“刘，我知道你是个很有路数的经纪，你就直接告诉我，我该如何与蒙斯特联手，如何获得双赢。”

“其实很简单的，我相信你请的国际快递公司已经去我家里干活了，他们会按照预设的方案对钢琴进行打包发运，而你在柏林请的调音师估计也严阵以待，钢琴一到，调音师就会接手了，你打算最迟在周末的演出时推出那架钢琴，让观众既能欣赏美妙的音乐，又可以见证历史遗物的复生，我猜测的没错吧？”

“没错，你几乎是偷看了我们的策划书！”西蒙点头确认道，“为此，我将在明天一大早就要乘飞机返回，在路上我会思考选用什么曲子，我觉得今天布伦德尔演奏的曲子非常好，可惜，我们乐队没有系统的排练过，怕是一时半会很难配合好，没有练习的乐曲是不能拿出来演出的，那是对观众和听众的亵渎，所以，只能在以往经常演练的曲目中选择了，对我来说，这是一个很大的遗憾。”

“哦，那不是什么问题，你们就是演奏柴可夫斯基的第一钢琴协奏曲也会带给观众许多震撼的，这架钢琴的音色和音量与其它钢琴是完全不一样的，第一场演出肯定是成功的，是爆炸式的成功，你们甚至可以在周日加演一场，到时候，你们演出的门票怕是一票难求，而接下来的一周里，你们会被没完没了的演出安排弄的筋疲力尽，甚至有些人会提出抗议，可你的老板却还是要逼着你们去演出。”刘道源慢慢的说着，他与西蒙和蒙斯特单独交流的时候，用的是纯正的德语。新

“你说的这个……其实就是我们在最近一个月里的状态，花了那么多钱买下来的钢琴，当然要想法子尽快的把钱赚回来，要不然，今年的财务报表不好看了。”西蒙无奈的说道，“我们搞音乐的也离不开预算，这次花掉的钱会使团里的其它采购就要被压缩了，没法子，赶上了，不得不做出必要的调整，一些人会失望了。”

“也就是说，我这里如果又有了好东西，你们也只能看着了？”刘道源说。

“或许吧，以我们的名义去继续交易肯定不行了，团里的财政能力毕竟是有限的，但是，不能排除有其它名义的竞购，这点，德国人不会退让的。”西蒙说。

“其实，你大可不必那样去运作嘛，许多营销是要讲究消费者心理的，你们连续演奏一个星期，相当于是饱和营销，许多人会认为那钢琴摆在那里，又飞不了，除了一些非常崇拜的狂热者，其它人就会慢慢的做出计划，等待自己空闲的时候才去听去看，对不对？可如果他们知道，过了这个礼拜后要等很久，甚至都不能确定是什么时候才有，你认为那些还在观望的消费者会怎么想？”刘道源说。

“嗯！你的这个提法有意思，似乎你想好了方式？”西蒙眼皮抬了抬，“可是，如果我们只进行一周的演出，那后面的演出收入不就没有了吗？即便是你说的后面演出未必火爆，但是收入多少都会有的啊，而且，我们面对的可不仅仅是德国的观众，还有整个西欧的观众，他们会闻风而动的，这点我一点都不怀疑。”

“如果你换个思路呢？谈到整个西欧的观众，你太过自信了，要知道，按照惯例，欧洲的游客都要去维也纳的音乐节观光，在这点上，柏林是无法与维也纳竞争的，这是历史习惯的沉淀，与其强打着精力去分那杯羹，还不如干脆顺水推走，帮助维也纳那边做大，而你们这边要从中抽水，这才是商业运营之道。”

“？”西蒙满脸都是问号，他有些不能理解刘道源说的意思，“你解释一下！”

“蒙斯特也想竞拍那架钢琴，是我拦住了他，现在，你们先用一个礼拜去做噱头，然后，那钢琴租赁给他，让他在维也纳音乐节上去做噱头，这样，你们就可以收取一笔租金，至于如何向董事局去解释？很简单啊，人家把钢琴让给了你们，节省下来的钱是很可观的，而且，这个人情能早还就比将来人家索取要轻得多，同时，那边闹出动静后，你这边将会更有吸引力，而且，你还可以利用这段时间，加紧合练你想去演奏的钢琴协奏曲《黄河》，等到那边租赁期到了，你们再在柏林举办‘金色秋天’的音乐节，别忘记，德国可是欧洲中部最大农产品种植地，而且也可以借这个开头，把秋季音乐节固定下来，这就与维也纳的春季音乐节错开了，到时候，原来奔奥地利的游客就会转头到德国来，如此这样的一个全方位计划……你觉得不值得去试试吗？或许董事局还能给你分提成呢。”

西蒙使劲的在眼镜后面眨巴着眼睛，刘道源说的事情让他的脑子使劲的运转着，稍微算了一会，他就开出了一个价码，“钢琴的租赁按天算，每天的租金为1000欧元，这个价钱不算高吧？当然，往返的运输由对方自理，钢琴的调试费用亦然，最后能够租用多长时间，完
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