第034章 谋划占市场，生意悄然起！（1/2）
1978年7月中旬，京城瑞龙商业贸易有限公司才成立几天，一个早上，孟剑明和他的大儿子孟理智来航海路68号大院找闷头商量事情
孟理智就是那个在孟剑明家里，给闷头和小龙看门问情况的那个光膀的顽皮小男孩
此时，他理了一个整齐小平头，穿着白衬衣，深色西裤、黑皮鞋，他有一双明亮的大眼睛，双眼皮，瓜子脸，十一二岁，17米以上的个子，看上去像一个白面书生
真是人靠衣装，马靠鞍啊此时，孟理智在闷头和小龙的眼里已经判若两人
闷头和小龙在瑞龙公司总经理办公室沙发上，与孟老板父子俩喝茶交谈。
孟老板兴奋地说：“闷头啊你的关系真过硬啊前几天，京城衙门的大官赖光忠主任，派他的秘书姜圣才到我承包的项目工地，向我和项目方了解情况前天，项目方就将拖欠我们的工程款全部给我们结算了昨天这些钱全部到我公司银行账上了闷头啊我们几千名职工真不知道怎么感谢你们的大恩大德啊”
闷头笑着说：“唉什么大恩大德啊你们干活拿钱是天经地义的事情姜圣才他们帮你们办事，是他们当差的义务但是，我的顶头上司赖光忠的儿子赖金荣说了，你要是不把建材市场帮他搞起来，他亲手劈了你”
孟老板擦着额头的汗水说：“明白唉我欠了赖公子一个大人情因此，我和理智才马上跑到这里跟你们商量，如何布局和启动市场的问题”
闷头看着孟老板说：“很好赖公子是一个急性子，他喜欢立竿见影的事情因此，我们一定要尽快将这个市场启动起来让赖公子还在他爸爸那里交差啊”
“是啊闷头我先把市场状况跟你们说说吧目前京城范围内，跟衙门有关的建设项目，建筑面积在10万平方米以上的项目有100多个，这些项目占了整个建筑市场规模的80剩下项目都是单位、家庭的一些零星建筑一般每平方米建筑物消耗钢筋15公斤，消耗水泥80公斤因此，京城每年在建筑方面的钢筋消耗在20万吨左右，水泥消耗在120万吨左右目前钢筋价格是650元吨；水泥价格是65元吨，因此，这个市场的销售总价值是：钢筋为13亿元水泥为7800万元目前给市场供应钢筋、水泥等建筑材料的部门和公司五花八门但是，真正有实力、做得开、有市场份额的公司也就三家第一家是国峰建筑物资供应总公司，这家公司有国营背景，他的老总叫杜晓亮，此人的父亲是原来京城衙门的一个大头目，国峰公司原来几乎垄断了全部衙门管控的建筑项目的供货第二家是新城建筑物资供应总公司，这家公司是老牌国企，他们有自己的货源和关系，过去，新城与国峰为了抢占市场经常有冲突新城公司老总叫关义海，此人四十多岁，有江湖背景第三家是广纳建筑物资供应总公司，这家公司戴着国营帽子的私营企业，它主要对京城的零小项目、建筑维修市场等供货，主要做零售京城市场的基本情况就是这样闷头你看我们怎么操作这个市场”
孟老板讲解完市场情况后，他喝茶，闷头和小龙陷入思考
梳理完思路后，闷头平静地说：“多谢孟老板提供如此重要的市场情报如果我们没有任何措施和手段，国峰、新城、广纳等三家公司肯定是我们开拓市场的拦路虎因此，我们做法是，第一，让赖公子依靠衙门，通过他的公司兼并国峰公司第二，我们成为广纳公司的唯一供货商，让他们给我们做零售第三，我们要针对新城公司进行排兵布阵，制定战略战术，打垮新城公司，将他们市场份额抢过来这样，整个京城市场都在我们的掌控之中了”
孟老板拍桌子笑着说：“闷头啊你真是当今的诸葛亮啊按照你的策划，我们一定要能够拿下这个市场”
闷头盯着孟老板说：“孟老板你是否有操作这个市场的公司”
孟老板笑着说：“有我操作市场的公司叫京城国兴建筑物资供应总公司前几年，我成立这个公司的目的，就是想在建筑材料市场上分一杯羹现在机会终于来了”
“很好这样，我们操作市场的基础已经具备了孟老板，以后，我们供货及结算关系是这样，赖公子的公司直接与我的瑞龙公司发生关系，瑞龙公司与你的国兴公司发生关系，国兴公司负责整个京城市场的具体销售、批发和零售因此，以后，我和你要经常在一起商量问题”
闷头跟孟老板交代业务操作的细节，孟老板听后，陷入思考
“行我马上在航海路你们家附近购买一套四合院安家到时候，我的国兴物资公司就安在这套宅院里公司的日常事务，由我大儿子孟理智负责操作闷头，我还有一家建筑工程公司，它叫京城国兴建筑工程公司现在国兴建筑公司有上万职工啊他们都等着我给他们发工资吃饭啊因此，我要两头兼顾，让国兴建筑公司能够接项目，工人们有活干啊当然，这段时间，我把主要精力放在国兴物资公司的操作上”孟剑明详细答复了闷头要求
闷头笑着说：“行我们分头去办事情吧我们争取在今年八月初开始对京城市场进行全面销售”
然后，孟剑明、孟理智两父子去家里的客厅，他
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