第147章永胜制衣股份（2/3）_春风1991

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第147章永胜制衣股份（2/3）

只等厂房建好投产大把地赚钱，然而，最重要的问题没有解决。

俞永安的服装厂经营陷入困境的最大原因是因为没有订单。他的产品主要是出口的，但是，近两年国际形势剧变，影响到了香港服装业的出口，再加上香港的人工成本水涨船高，低谷就这么来了。

他的小服装厂折算为一百万入股，另外再筹集一百万现金，大多数是东拼西凑的，俞永安可以说是豁出去了。

若不是姚远要求他先在深市那边找到合适的地皮买下来，他早就过来南港了，不然根本放心不下来。

他苦笑着说，“姚先生，该办的都办好了，半个月能建好厂房，安装设备有一周的时间也就够了，工人更简单，培训几天就能上岗，招工很容易，12月15日之前投产是没问题的。”

“问题是，我们没有订单。”

说一千道一万是没有订单。

姚远最大的依仗是那1378万美元的外贸订单，哪怕他连工厂都没有。

话说回来，如果俞永安能拉到订单，他是不愿意和姚远合作的，而且姚远还是最大的股东，等于是把主动权交给了姚远。

姚远早有计划，他说，“订单我有安排，越早开工越好，按照寒带的风格开足马力生产冬季服装，你去东北地区调查一下，看看当地人冬天一般都穿什么样的衣服，找几个主力版全力生产。”

俞永安不明白，说，“内地市场潜力很大，我非常认同姚先生你的看法。可是，内地人民的消费能力是比较有限的，短时间之内恐怕不会有很大的效果。”

“我知道你舍不得出口的利润，我也舍不得。”姚远笑了笑，说，“我们的牌子竞争力不大，和那些国际大牌拼不现实。”

俞永安连连点头说，“是啊是啊，哪怕是有价格优势，品牌这方面的号召力也比不上国外的牌子。”

能说出“品牌号召力”这几个字，说明俞永安是下了工夫研究国际服装市场的。

姚远喝了口茶，道，“既然暂时拼不过他们，那就立足于现实情况。我们有成本优势，他们有品牌优势，为什么不能合作互补呢？”

“合作？那些国际大牌看不上我们。”俞永安苦笑着说，他不是没想到，但是很清楚这是痴心妄想。

姚远说，“他们的人工成本高，内地的人工成本低，我们替他们生产，拿点辛苦费，不难吧？”

俞永安一愣，眼珠子飞快转着，“替他们生产……您是说，我们帮他们生产，其他的不管？”

“代工厂。”姚远道。

俞永安迅速思考起来，表情逐渐变为欣喜若狂。

甲方来料，乙方生产，再出口，乙方拿到的是外汇，甲方的人工成本得道了降低，两全其美。

“姚先生！可行！很可行！”

俞永安激动地说，他干了这么多年服装制造，非常清楚这里面的情况。香港的人工成本太高了，但是内地的低啊！华夏的人口红利才开始爆发，这一波红利起码能吃二十年，姚远对此显而易见是最清楚的。

二十年后代工生产大行其道见怪不怪，许多技术型企业压根没工厂，产品设计出来，制定生产标准，交给代工厂。比如苹果公司，旗下没工厂，手机从哪里来，都是代工厂生产的，比如富士康。

俞永安越想越觉得这个方式好，频频点头地说，“没错没错，就拿一件成衣来说，人工成本约占到总成本的百分之三十，如果我们只要百分之二十，订单根本不愁。”

“你会因为订单做得做不过来而烦恼的，而不是担心没订单。”姚远说。

俞永安连连点头，他下意识地认为姚远是对服装业做了很多的研究工作，对市场也下了很深的工夫，所以才能拿出绝佳的点子来。

“姚先生，我知道该怎么做了。不过，您要求12月15日前投产，这个时间点有什么特殊含义吗？我知道深市的建造效率非常高，有一栋楼三天就能建一层，被称为深市速度。但是保险起见，有更多的时间总归是好的。”

姚远不能告诉他12月25日是苏联解体的日子，便道，“下个月底我要发一批货到莫斯科，时间非常紧张，15日前投产是底线。”

“姚先生，这样一来质量很难保证。”俞永安皱着眉头说。

姚远说，“不重要，冬装嘛，只要能保暖，能扛过一个冬天，其他问题不重要。”

“这……”

“老俞，20日前你要保证生产出十个车皮的冬装，所以，我建议你不要在南港逗留，你现在就应该准备了。”

俞永安下意识地说，“既然是外贸，我们没必要一定要自己生产，完全可以给其他服装厂下单子，委托他们生产我们需要的冬装。”

“嗯，没错。”姚远很满意地点头，俞永安如果连这个办法都想不到的了，他是要重新考虑是否继续和俞永安合作的。

“主要是冬装，能搞到多少算多少，十个车皮是最低要求，多多益善，这个事情你亲自跑，组织好货源后，我
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第147章 永胜制衣股份（2/3）

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