512.数据会说话(1/4)
曹阳之前想把价格压下来,包括做低端机产品,主要目的其实是为了普及智能手机,也就是说让更多人没有顾虑地将手上的手机更换掉。>
智能手机的普及会带来很多好处,最明显的就是搭建了一个很好的4平台。>
在这个平台上面,博米能够通过售卖游戏产品,推出应用,比如说博问、博米新闻……>
从而构建一个个新的基于手机平台的小平台,也即是刘志平说的平台生态的概念。>
不过最近曹阳的观念所有转变,一方面是现在智能手机拥有人数已经有相当规模了,那么这个平台生态的雏形就已经建立,那么就没有必要那么着急抢占市场了。>
另外,根据刘强的报告分析,曹阳也发现了一个事实——>
目前为止在国内,乃至全球非欧米地区,除了苹果之外,真的是一个能打的都没有。>
市场需求远远大于博米的产能,在这种情况下,你有多少就能卖多少,那么压低价格就显得有些不太【划算】了。>
实际上博米虽然在出厂的时候压低了价格,但是除了直营店之外,其他营销商贩卖博米手机的时候早就已经把价格抬升了不少。>
按照刘强的统计报告,全国经销商售卖的博米手机,平均价格在7000到8000元左右,而微米手机也在3000元左右。>
也就是说,当市场自己进行调控之后,博米的官方定价反而变得有些累赘了。>
向市场看齐,然后适当的给营销商们一些让利这才是比较聪明的做法。>
那么根据目前的情况来看,博米的智能手机价格平均都能往上涨个1000到1500的样子。>
这些到最后都会变成盈利额。>
最后,还有一点,曹阳也是最近想明白的。>
08年年底的时候博米得到上面的表彰,曹阳也得到了优秀企业家的称号,领导来视察的时候对曹阳赞不绝口,同时也提到了就业率的问题。>
中国的人口基数大,很多人需要工作,国家很需要像博米这样肯干实业的公司,能够带动起产业链的发展,也能为国家提供众多的就业人口。>
就业人数增多,对于整个国家和企业来说都是好事情,而人均待遇增长更能促进经济的发展。>
说得简单一点就是——>
当人们都有工作,有工资,手上有闲钱,那么他们就会乐于消费,而不是把钱存银行,这些消费又能带动企业的发展,毕竟企业有收益,有利润。>
这样一来,企业就会扩大规模,招更多的员工,提供更好的待遇……>
这就是一个正向的循环。>
非常浅显的道理,反过来也一样。>
所以曹阳在经过了那次谈话之后,也认识到了一个问题——>
博米公司现在作为智能手机产业链,或者说食物链的顶端,每台手机收获的利润,其实都会影响到整条产业链。>
如果头部吃得不够多,那么下面的产业链只能吃得更少。>
原本曹阳想的是压低成本,造福消费者。>
现在观念突然又发生了转变——>
如果提升每台手机的价格,那么头部吃得多了,是不是可以适当增加下面产业链的收益呢?>
虽然表面上看成本也增加了,同时收益也增加了。>
还能给产业链上的企业们带来更多的收入和利润,这样对就业率也有促进作用,是不是能够达到领导所说的【正向循环】?>
基于这些理由,当刘强提出要给手机提价的时候,曹阳非常爽快的答应了。>
……>
倒是刘强有些惊讶,整个人愣了一下。>
“哎?”>
老板今天这是怎么了?>
突然变得这么开明?>
他之前可是对价格严防死守的啊?>
莫不是今天来了个假老板?>
……>
既然老板已经发话可以提升价格,刘强赶紧把这条记录下来,准备会议结束之后去找有关人员商量提价的事情。>
做完记录之后,刘强继续在上面做报告。>
曹阳坐在下面,一边听,一边刷着手机上面的新闻。>
手机的事情应该没有什么大的问题,现在他更关心的是公司未来笔记本电脑业务的情况。>
不过看样子刘强要讲到这里还有一段时间。>
“中关村在线报道:>
一丝转机——低价轻薄笔记本、游戏本异军突起:>
2009年上半年,渡过无货可卖的一季度,经销商们似乎迎来了一丝转机。因为到了二季度,各大笔记本厂商基本已经将库存
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