第227章 体育品牌哪家好（1/2）
吴磊坐直腰板，恭敬地回道：“正常渠道的话，都是从授权的经销商拿货，拿货折扣，新品或主流款基本在五折，老款三折多！”
“嘶，这么高的拿货折扣！”陈石抽了口冷气，
“问过官方了没？比美邦这些服装品牌高太多了。”
陈石想不到这么高，看来美邦这些低端服装品牌，只赚个辛苦费。
阿迪一件t恤，正品二三百元很正常，如果按照五折拿货，就是上百元了。
还有鞋子，吊牌价七络和市场开发能力，并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
但是，阿迪和耐克都是期货制，需要提前半年订货，货到付完尾款。对我们来说，资金压力非常大。
当然，拿货折扣比常见的渠道就低很多，但不会很低，阿迪分为abc三级经销商，具体折扣不太清楚，都是各大经销商的保密性协议，我估计折扣在3.5折到4折多吧。”
陈石眉头皱了起来：“提前半年订货付款，这有点恼火呀。”
如果真能吴磊所说，三点五折拿货，的确是划得来。
压资金太大，预付款比例不会很低，这两个国际大品牌比较强势。
从五折拿货到四折，三点五折，半年时间能减少20%~30%的成本，比较靠谱些。
若没有十五个点以上赚头，那些经销商不会提前半年付款，毕竟资金风险太大。
方致远看到老板发愁，也说：“是呀，老板，那些经销商，并不是按照实际的市场需求去采购的，资金压力非常大。没有像美邦那样，想要多少订单就订多少，可能很快时间就能拿到货。”
资金压力比卖手机还大，压的时间还长一些。
但是，卖服装的利润率更大。
陈石叹了一口气，问：“这两个体育品牌，经销商权容易拿到不？”
正常渠道五折拿货，陈石感觉太亏了，他拿货可不是一星半点。
但让他缴纳那么多预付款，估计至少30%比例，按照五个城市计划总开25家体育专卖店的情况，每一次计划进货就是几亿元。
半年时间内，累积积压资金肯定过十亿元。
方致远略尴尬说道：“经销权很难拿到手，除了国内偏远地区，各区域代理基本被各经销商瓜分完了，而且需要与总部商谈，像与申城的大中华区总公司谈都没用。”
adidas和nike在国内没有总代理，都有直属分公司，而且阿迪和耐克没有代理商的概念，只有经销商，经销商只有经营权没有授权专营的权利。
阿迪的华夏总公司办事处在申城黄陂北路227号中区广场23楼20003，直接找这种办事处都是没用的。
阿迪和耐克在国内最大的经销商是百丽和宝胜国际，两个非常牛叉的代理商。
就拿百丽来说，它旗下的滔搏运动（从鞋王转型）已经成为百丽国际旗下的运动零售及服务平台，其代理品牌涵盖耐克、阿迪、uma、verse等，共计拥有17个国际运动或户外品牌经销权。
滔搏运动去年的营收就有二百亿元！
而且，这二百亿营收中，阿迪服装营收占比非常大，可能有七八十亿元。
从市场份额来看，滔搏运动全国有数千家直营店，占据了国内运动鞋市场15.9%的份额，位列行业第一，超过排在其后四家公司15.2%的总份额。
陈石要做体育店，其实就有点类似滔搏运动。
从这就可以看出，这种经销商实力非常强大，那些小的区域经销商，年营收也有一亿元。
如今没有数千万现金，还有强大的渠道实力，想成为阿迪和耐克的区域经销商，那是非常难的。
所以说，各加盟店都是老实从国内经销商拿货吧。
就像耐克，一般最基本的加盟店的加盟费在18万左右，装潢费用一般都是由耐克指定，故装潢费很贵，1200元/平方到2000元/平方。
各经销商实力非常强大，阿迪和耐克也意识到了渠道代理商做大后的弊端，若是最终被几家拿捏，谈判处于劣势。
这一年，耐克取消了多家省级经销商的授权，阿迪也在酝酿着一系列的“削权运动”，但直接面对的是百丽等全国经销商。
陈石瘪了下嘴，有些无奈，看向方致远，坚决地说：“方总，我打算做阿迪和耐克，做两手准备吧。一边想方设法与品牌总部商谈，看能不能拿到代理权，一年几十亿的采购量，那可不少。
一边联络下两家品牌的各区域代理商，我们总不能拿不到经销代理权，耽误开店赚钱。”
陈石肯定要开体育品牌专卖店，毕竟服装类型与休闲、西装不一样。
陈石看了下几个部下，提醒一下：“这是公司机密，不用我多说，没有合作成功之前，不要向普通员工和外人透露。”
他计划在五个城市开25家体育服装店，三分之二数量店开阿迪，三分之一店开耐克，
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