第五十九章 名片之用（2/2）
司开展这种义诊实践活动。也正是这时沈飞才明白为何之前赵高俊能够信誓旦旦的说，之后再去找点的时候，至少能够有三成的把握能够成功了。。
这种上门推销，其实就是一种所谓的‘陌生拜访’。人与人之间，天生就会存在着一种隔阂，对他人保持着警惕与距离，这本是人们自己保护的一种手段。然而，因为赵高俊得到了之前那位丁总给的名片，于是利用她的这种连接功能，营造一个是丁总介绍过来的错觉，使得两个完全陌生的人增加了彼此的信任度，所以之后的谈‘点’就会顺利许多。
一般正常的情况下，哪怕谈十个公司，到最后一个都没谈下来的情况也是很正常的。但是因为有了第三人的媒介，这次赵高俊走了十家公司就谈下来了三个，不得不说，最开始丁美给的那张名片确实起了很大的作用。因为有了她这个真实的人物，赵高俊便可以很从容的利用这个真实人物的信息来达到自己的利益……。
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