第一百七十九章：上班?划地盘（2/2）
！”
清沂没理他：“而餐饮作为商品有其特殊xing所以餐饮快递公司无法做到述四家大公司那样的地步这就是我们特有的局限xing。说到餐饮快递的起源也挺有意思的虽然确切时间无法考究但却是兴起于经济危机后。经济危机来袭餐厅的运营成本增加营业利润减少所以裁员势在必行。于是一部分餐厅干脆将送货门服务外包既节约人手又省了开支重要的是还能减少被税务局盘剥的机会。整合资源后就有了专门的餐饮快递公司小蜜蜂速递是最早出现的那家。”
“最早出现自然占有的市场份额最大。小蜜蜂速递占的市场超过50%。听起来是个很吓人的数对不对？但我们只占剑桥市的50%不是马萨诸塞州的50%更不是美国的50%。我们的盈利很薄比我们占据市场份额少的两位盈利自然就更薄了。所以我们才有必要制订行规找到一个合适的价位让我们大家都能有饭吃。这就是“限制xing定价”。”
“咖喱咖喱经营模式是餐饮一条龙对小蜜蜂速递合适的价位对咖喱咖喱肯定不合适。”拉杰道。
“没关系没关系。兴隆快递比咖喱咖喱要多一美元而小蜜蜂速递就比兴隆快递多一美元吧。整体价差在两美元之间怎么样？”
刚听到“兴隆快递比咖喱咖喱要多一美元”时李墨张张嘴想说话但听完整句话后他更加惊讶：“喂这样子你岂不是很吃亏？”
“服务特sè不同价位自然不同。我是按照合理程度而定价不存在对哪家偏心的情况。”清沂又看向拉杰似笑非笑：“不过作为联盟我们必须让咖喱咖喱的服务费维持在可接受的水平。”
拉杰毫不犹豫：“好吧。我们服务费固定为一美元小费额度为15%。”
“两美元。话说我这里也有墨香楼算是半条龙能不能再降低点儿？”李墨接话道。
“那我四美元好了。好就这么定下来了。”清沂很是满意：“接下来我会拜托律师行起草一份协议。”
“等等你还没说怎么应对西西里快车的压价呢？”拉杰赶紧问。“就算我们建立了餐饮快递业自律会西西里快车也不会买我们的账而我们也欠缺有效的约束手段。”
“我们不能直接约束西西里快车但我们有间接的约束手段。而且它不买账更好这样我就能彻底弄死它了。”
清沂的笑容让人不寒而栗。倒不是他的表情很可怕、声音很冰冷恰好相反他是抱着极大的热忱与活力说出这句话的。“弄死它”这三个被他说得像“工资又升了”或“有人送了新手机给我”。
（拉杰低声问李墨：“他一直都是这样吗？”）
（李墨笑得很高兴：“是啊！”）
“正如快递业依附于生产业一样餐饮快递业依附于饮食业。既然我们没办法限制西西里快车的定价我们就从源头抓起封杀它的资源顺便提高餐饮快递业的入行门槛要知道提高门槛的效果比限制xing定价更好。从现在开始我们要和各餐馆重新签订合同是那种长期有效的、更有法律约束力的合同。我们大家坐在一起在争取各餐馆支持时就能和和气气地协商。”清沂拿出一张剑桥市地图。
“噢这个我懂分地盘！”李墨恍然大悟继而摆摆手：“我的兴隆快递依靠唐人街而生我只要波士顿那边的就可以了。”
“我们要这一片这里还有这里。”拉杰掏出金笔在地图画了一个个圈。“这些本来就是咖喱咖喱掌握的地段顶多添了10%的进货来源。”
“剩下的都是我的了？”清沂笑着拿出一份粘满铅的白纸。那是今天早放在他门口的、虚张声势的恐吓信也是他收到的第三封恐吓信。
大家身为同行早就对各家知根知底。剑桥市剩余的地段多是西西里快车的地盘清沂想要占有足够的资源就必须和西西里快车正面交锋。不过
他亲切地笑道将恐吓信撕成碎片：“不过这正合我意。”
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