第548章 和大佬装哔好刺激【惊喜大章】（5/6）
张飞燕的团队不是很好讲话，风格比较强势。
但是因为阿里的主业太强，战投部和业务部实际上不是平等的关系，业务有主导权。
你们公司对接的是淘宝直播，所以在未来几年内，真正需要打好关系的是淘宝负责人，现在是张勇，明后年可能是蒋凡……
当然，以你现在的咖位，够不着老张小蒋，需要再努努力，把规模做大一些……
对了，淘宝直播是一步闲棋，前期尝试的性质很浓。
张勇没有太重视，但是非常关注，这是一个好机会！
你们王庭娱乐要是能够帮忙做出一些成绩来，那就肯定能够进入上层视线……”
狗哥已经美翻了。
介种级别的内幕，不是行业顶级大佬，上哪儿知道去？
尤其是即将开始谈判的阿狸、疼讯团队，都有谁、什么风格、内部评估结果，沈大佬有意无意的倒出来好多。
当然，大佬并不是一直在倒，偶尔也勾两句。
“哎，关于淘宝搞的电商直播，你是怎么看的？和淘宝合作不容易吧？”
该表现的时候，汪大少没客气。
场景赋能简单提一嘴，大佬肯定有数，指不定看得更深刻，汪言把主要论证内容放在了人的因素上。
“从更高的角度向下看，电商直播的关键在于流量。
流量漫灌，必有回响。
但是问题在于，怎么样才能让流量在大的层面上与成本耦合，在小的层面上与有效需求对接。
上、下、内、外，全部统一起来，才是一个好的商业模式，流量才有意义。
所以站在电商直播的下面向上看，我看到的是人。”
“等等！”
沈南鹏太感兴趣了，迫不及待的叫停。
“小汪你说的站在下面看，那是什么？”
汪大少微微一笑：“电商直播的下面，当然是秀场直播。”
“嗯？！”
“一个是卖骚拉大哥，一个是卖货，您觉得没联系是吧？”
“你继续，让我想想……”
汪言慢条斯理的解构着，寥寥几句话，直播的本质昭然若揭。
“男主播装疯卖傻、装逼卖老，女主播装纯卖萌、装大卖骚，本质上都是在满足观众的需求。
那种需求是比较外放的、比较庸俗的、比较浅层的。
然而不完全是如此。
有些优秀的女主播，洁身自好，但仍然有很多大哥支持；
有些优秀的男主播，嬉笑怒骂，铁粉数千。
因为她们开始挖掘粉丝的深层次需求，不再停留于表面。
您看，情感主播、电台主播照样有活路。
甚至有一些观众，最初只是被流量挟裹着进来，本意并不喜欢直播，却被某个大主播截留下来，最终转化为用户……这是创造出了观众的需求。
电商直播比秀场直播高级，高在哪儿呢？
一上来，你就必须挖掘出买家的需求。
甚至很多时候，你要靠自己的力量去创造出买家的需求。
那么，两者本质上的区别，存在么？
不管什么类型的直播，从来都是同样的一件事。”
“妙啊！”
沈大佬情不自禁的开始鼓掌。
要说振聋发聩，那肯定是过了。
但是沈大佬对于直播行业的研究，只是停留在市场规模、盈利前景等比较大的层面上，不够深入。
毕竟精力有限，他没有时间也没有必要去研究得那么深。
所以，汪言的分析是具备强大启发性的，很有说服力。
最起码，沈大佬就从来没有想过，淘宝直播的基石居然是看上去就很庸俗的秀场直播。
汪言想到了。
并且已经利用这一点，在合作中争取到了很多的优势。
“我们的大胃王吃播转行去卖零食，基本是无缝转化。
当然，密子和阿呆不太行，淘宝直播不止需要吃，更需要聊，所以铃丫、大刚就很合适。
跳舞主播转行去卖服装，也不太行。
但是我们有一个叫做高雅的主播就可以，她最擅长卖自己。
做电商主播，其实挺简单的。
你要么特别擅长推销自己，要么有强大的煽动力，要么有卓越而优秀的审美……
归根结底，是要以快打快。
电商直播容不得你慢条斯理的去促单，所以现实中的奢侈品销售反而干不好淘宝直播，整天舞舞扎扎的k主播、非主流网红，反而特别容易有受众。
在这个新领域里，我们王庭娱乐已经做好了各种各样的准备。
淘宝方面，最初的时候高高在上，以为有流量就有一切，主动权在他们手里，对我们挑三拣四。
后来，经过一番磨合，我让他们终于正视到一个基本事实——
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