第十四章 初次售卖（2/2）
然对自己要走的销售路线有了大概的思路，有两条发展路线：一个是名贵高端海鲜，卖别人家没有的东西，售价相对较高，这很符合海岛的特点和张然目前的情况，缺点就是出货量小，对高端海鲜的需求毕竟有限。
区居民以中老年人为主，经济条件并不是太发达，虽然说现在老年人普遍有钱，但几乎都是苦日子过来的，节省惯了，指望他们天天买几百块的螃蟹回家吃，简直是在做梦。
另外一种就是走低价倾销路线，尽量选择常见的海鲜种类，定价和大家差不多，甚至可以略低，海岛海鲜的品质要比其他家的好很多，基本可以保证让张然立于不败之地。
缺点就不用多说了，张然一个人怎么可能比得上那些专业养殖捕捞的，产量上不去，低价倾销占领市场的想法无异于痴人说梦。
当然，他可以参考互联网“饥饿营销”策略，但海鲜不是刚性需求。
效果如何，张然也不十分的确定。
“这年头，干什么都不容易啊！”张然感叹了一句，他最终决定还是要两条路线兼并发展，一百斤的背包空间，以诸如蛤蜊这种常见的海鲜为主，保证出货量，初期主要是打响自己海岛海鲜的名气，抓到好东西可以适当的拿出来，但不能太过高端，量也不适宜过大。
等到后期有名气了，产量上来了，那自然是什么好来什么。
对了，既然想要经营名气，那么有一个固定的摊位或者店铺就很有必要……
如果条件允许，张然打算开一家属于自己的小店。
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