第一百五十章:经商之才（2/3）_娇鸾令

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第一百五十章:经商之才（2/3）

压了茶农的价。”他翻了眼皮去看魏子期，“茶农种地产茶，我们手上有再多的银子，人家要是不卖，我们也没地儿去买，把这些茶农得罪了，来年我们靠什么挣银子？”

魏子期一顿，就没有再接话，只是示意他继续往下说。

“我去年那个价格收了茶之后，和他们白纸黑字的写过契约，等到了年底清账，倘或挣了银子，同他们三七分账，孙家三，他们七。”孙昶是瞧见了魏子期眼底的震惊的，失笑着摇头，“给茶农们分这么多，是为着我谈了三家茶农，拢共又收了一万多两银子的茶叶，当初说好的，拿出来分给他们的那七成，一分为三，他们卖了多少银子的茶给我，就按多少份儿的红利去分这七成你想啊，或许到年底挣了银子，也没多少，再给人家分三成，叫人家三家去分这三成，那可就太没诚意了。”

“这是你的主意，还是外祖父的想法？”

“是我的。”话既然都说开了，孙昶自然直言不讳起来，“但这个事儿太大，要拿出这么多的银子给茶农分，我不敢擅自做主，之前是写了书信问过祖父，祖父同意了，我才去谈的。”

是，这事儿当然大了！

所以实际上孙家去岁忙活了一年，到头来真是没挣几个银子，大头都拿出来分给这几户茶农了，他们卖给孙家那点子茶叶，起先是叫压了三成的价，但是分走这七成的红利，恐怕不止能找补回来那三成，还另有富裕。

这买卖做的当然值，只是冒的风险大了些。

魏子期略一挑眉：“表哥你当初跟人家说这样的主意，人家就都愿意冒这个险了？”

孙昶把肩头一耸，说也不全是：“好些是不愿意的，谈到最后就这么三家，人家是真想的开，上半年茶叶卖都卖不出去，谁家商号不是把上好的茶叶茶饼都砸手里了的？他们其实也怕，就怕下半年没人来收茶。我到湖州不算最早了，要是按照往年来算，那时候早就该有大批的商号涌入湖州，再次购进茶叶，而且他们手上也不该再有那么多的余量，新茶早就卖完了，下半年再来，那是另一批茶才对。”

所以茶农手上那些没卖完的新茶，很可能也是烂在手里卖不掉了的，与其等到真的白送都没人要，还不如冒一冒险，赌上一把，要是孙家本事大，真的能把茶叶都卖了，他们坐着等分红利，什么也不用干，而且先前价格虽然低一些，总归是实打实的收回了一笔银子，也好备着来年的东西了。

魏子期以前从来没想过他一直受爹的教导，总觉得外祖父是个庸碌的人，之所以没有野心，正是因为平庸，而自知平庸，才不争不抢，守着这点子小福贵，一家子安宁的过一辈子也就过了。

直到今日，站在这府衙的地牢中，听到了孙昶的这一番话，他才幡然醒悟，原来这么多年来，都是他看错了孙家，也是爹小看了孙家。

外祖父能想出那样的法子去带销上半年的新茶，而孙昶在湖州，又能想到年底分成这样的办法，叫茶农把茶叶卖给他

这是平庸吗？是无商才吗？

魏子期在心下矢口否认。

这实则是大才。

他不由的感慨：“表哥实有大才，要不是你这样的主意，压下三成的价格，恐怕你走遍整个湖州，也不会有一家茶农肯卖茶给你，若买不回这些茶叶，外祖父的想法就全都得落空，上半年的新茶还是要卖不动，再过几个月，全都烂在家里头，那才是真正的血本无归。”

魏鸾的眼底也不免浮现出敬佩来，只是想起陈正廷，她那匆匆闪过的敬佩，又荡然无存。

“看样子，陈正廷是知情的。”

孙昶苦笑了一回：“我就是因为知情，觉得我在湖州邀买人心，今年才要断了我们家的路子。那些茶农为着去年的事情，其实很愿意把今岁新茶多卖我一些，可是有陈家从中作梗，他们也左右为难陈昱卿一开始的时候，还跟我抬抬价，到后来索性放出话来，说他倒想看一看，这湖州城中有哪一家茶农，敢把今岁新茶卖我孙昶一两。”

魏鸾站的地方，离那张破落的桌子很近，乍然听了这话，她右臂一抬，小手照着桌面重重的拍下去，发出一声巨响来：“混账东西！”

外头的衙役根本就没走的十分远，这里毕竟是监牢，哪怕是上头放了话叫带人进来的，他们也不敢真那样大意，倘或出了事，他们脖子上那一颗脑袋可不够砍的。

这会子因听见牢房传来一声巨响，监牢中当值的两个狱卒，并着先前为魏鸾他们带路的那个衙役，三个人一前一后的，一路小跑着近了牢房这头。

魏子期不悦的瞥了魏鸾一眼，又要去安抚那几个狱卒衙役，说了一车话，又舍出去二两银子给他们添酒添菜，这才算打发了他们。

“一个姑娘家，现如今也不知跟谁学的，这样子拍案叫板，这是你干的事儿吗？”

魏鸾自知理亏，便不敢言声。

孙昶反倒笑了：“两年不见，鸾儿还是这么个直爽性子，到底是姑父骄纵你，又有齐王护着你，说起话来硬气，办事儿更不必瞻前顾后。其实这样
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