第九十四章大客户（下）（1/3）_官路金领

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第九十四章大客户（下）（1/3）

杨恒回到展位，小童立刻迎上来道：“老杨，怎么样？”

他很紧张，如果能和德意电器建立合作关系，这对他们汉唐公司将是一次起飞的机遇，杨恒却摇摇头道：“刚才我们只是顺便寒暄几句，等会儿再谈正事，你也参加，你先跟我来。”

他把小童叫到一个角落，低声对他道：“等会儿会是你和他的助理谈，你可以放开和他们谈，我现在告诉你三条底线。”

“你说吧！”小童脸上异常严肃。

“第一条底线，他们肯定会和我们期签约，具体原因你就别问了，但是我们不能太牺牲利润。”

这是杨恒刚才反复考虑后的决定，虽然这个机会是很难得，但同样也是个陷阱，如果他为了得到德意电器的订单而过份让利润，这样他们就会陷入期的薄利状态，一旦市场饱和而打起价格战，他们就会缺乏转型的动力，所以德意电器压价太大，他宁愿放弃这个机会。

停一下，他又道：“第二条底线，我们给他们的录像机最低价格是含税价每台1000元，随身听也同样是含税价250元，如果他们要买放像机，那放像机的最低含税价是800元每台，另外，我们不降品质，即使他们要求我们也不答应。”

小童没有反对，他们要求的统一零售价是1500元，给零售商30元的上限浮动的权力，给商场的批发价格是1200元，给一级代理商1000元虽然少了点，但也是在合理的范围，而且这个项目是杨恒拿到，其中必然还有别的原因，他也不想多问。

杨恒见他不反对，便又道：“然后是第三条底线，如果他们是春节前要货，你要记住，我们还可以提供六千台录像机和五千台随身听。”

这下，小童吃了一惊，随身听是有的，但今天中午刚刚才签了一万台录像机的春节前供货，本来就已经很勉强了，他们哪里还有六千台录像机？他急道：“老杨，你算错了吧！我们春节前不可能．．．．．．．”

杨恒摆摆手打断了他的话，“我心里有数，我们没有，飞马厂有呢！”

小童明白了，飞马录像机的品质不亚于自己，甚至还有超过，他们挤压了一大批库存，在合资前急于卖掉，由于郑光辉的离开，录像机的生产销售已经陷入停顿状态，这次展销会他们就没来。

小童便点点头笑道：“我记住了，如果到时还有什么临时变故，你踢我一脚，我就不吭声了，由你来说。”

．．．．．．．．．

给小童交代完，杨恒随即拨通了郑光辉的电话，“我是杨恒，我有事找你。”

“杨总，什么事？”

“我记得你给我说过，飞马厂还有八千台录像机存货，在合资前急于卖掉，你打电话回去问问，还有多少，我想全部吃下来。”

“好的，我现在就问，过十分钟我给你回电话。”

“再问问，最低能给我们什么价格？”

杨恒挂了电话，他还想给敏打个电话先通通气，可想到她在开会，便放弃了这个念头，他静静地等候着，不一会儿，他的电话便响起来了。

“我是杨恒。”

“杨总，我已经问过苗厂了，飞马厂那边还有七千九百台存货，他答应全部卖给我们，给出两个价格，一个价格是900元，另一个价格是550元，但有一个附加条件。”

“什么附加条件？”杨恒沉声问道。

“苗厂要求我们接收飞马厂录像机车间的三百名员工。”

“为什么？”

郑光辉叹了口气道：“昨天日方又提出一个附加条件，要求飞马厂裁员50%。”

杨恒沉默了片刻，便点点头道：“好！我答应这个条件。”

．．．．．．．．．．．

杨恒和郑光辉打完电话，这时离约好的时间只剩下五分钟了，他带着小童快步来到了咖啡厅，正好沈峰带着他的助理和一名女秘书从另一个门进来了。

“杨经理，你很准时！”沈峰大笑着走上前来。

杨恒和他握了握手也笑道：“彼此彼此！”

他又指指身后的小童道：“这是我们公司的童部，负责销售。”

沈峰和小童握了一下手叹道：“江后浪推前浪，现在是年轻人的世界了。”

“哪里！沈总是我们的前辈，请多多指教，多多关照。”小童不卑不亢，恰到好处地谦虚道。

沈峰点点头，又把自己的助理和秘书介绍给他们，“这是我们公司主管录像机的总经理助理，王哲，那位是我的秘书，周小姐。”

王助理约三十岁，一身西装整整齐齐，显得非常精明能干，他客气地上前和他们打招呼，而美貌端庄的周秘书只是微微欠身，带着一丝甜美的笑容。

五个人找了一处大桌子坐下，小童便把公司的一些资料递给了王助理，下面是他们来主谈，杨恒和沈峰则笑着坐在一旁，仿佛和他们没有关系。

这时，女招待送来了咖啡，周秘书却摆摆手，把沈峰面前的咖啡还了回去，她
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第九十四章 大客户（下）（1/3）

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