第42节（1/2）
保险推销高手林裕盛讲过这样话：
有三种推销员第一种推销员是跑去和客户聊天和客户喝了茶聊了天了朋友然后回家了；
第二种推销员是跑去给客户讲课给客户讲了一大堆知识一大堆产品客户学了不少；
第三种推销员是去收钱通过刺激客户购买欲促使客户签单收到保费回来
一个真正推销员必须是去收钱前两种都不叫推销员
许多新人犯错误在于因为害怕客户反感自己而不敢提出成要求所以到客户那儿坐了坐就走人了
后来看到了一个保险推销高手另外话：
忘记是一个推销员忘记是来卖保险；
陪客户聊天陪客户喝茶和客户真正朋友；
给客户带去有用保险知识好好为客户服务
这个时候彻底懵了因为这两个说法是相互矛盾
直到有一天一个很厉害主管专门在早会讲述这两个原则“签单至上原则”和“放下原则”
恍然大悟了！两个原则是一而二二而一
签单至上原则就是要时刻记得是推销员不是去朋友是去收钱；放下原则就是忘记是推销员真诚和客户朋友为客户着想
真正推销高手必然是同时做到了两个原则
主管每次都会告诉们：到底有多少签单？是不是真相信签单给客户带来价值？有没有抓住所有机会促成签单？
同时主管客户对们主管评价却是：这个推销员从来不逼迫买保险他不会老想着让多买点保险让感觉很舒服
不用问主管是签到最多单推销员
在pua文化中与“签单至上和放下原则”这个对应就是“上床至上”和“忘掉上床”
af错误在于不明白上床至上原则和女孩往了一年多连手都没有牵过害怕提出要求害怕被拒绝害怕被女孩反感而丧失机会
pua新手（其实还是af）错误在于太急色太饥渴目太强把女孩吓跑
具体到搭讪上有些人跑去和女孩聊天十几分钟两个人都很开心到最后却不敢提出来邀约或要号码；有些人太急于要号码好像跑过来聊天就是为了骗号码
魔鬼是放下原则最好实践者只是过来聊聊天不过如果傻到真只是过去聊聊天那也不是真正pua
真正pua能够做到时刻创造机会上床但给女孩感觉是这个男孩很阳光很好玩而且一点不色不爱占便宜不像其他男人一样老想着上床
具体分解一下这两个原则
上床至上
（1）时刻记得是来上床；
（2）不是来和女孩朋友；
（3）不是来玩；
（4）敢于提出要求（并非用嘴）；
（5）敢于推进关系发展；
（6）敢于进挪；
*****能够今天上床就不要拖到明天不要以为这次机会还有下次机会；
*****不要为女孩找借不上床她自己找到借已经够多了不用帮忙
忘掉上床
（1）忘掉是来上床；
（2）就是和女孩朋友；
（3）只是玩得高兴；
（4）不要饥渴不要急色；
（5）不要逼迫对方；
（6）不过于主动；
*****不要在舒适感不足时候谈论色情话题；
*****在吸引力阶段不要在众人面前表露对目标好感；
（9）在前不要提出上床要求
第一天变身——端午特训营特别报告
电话里声音给感觉是一个未老先衰少年经常因为缺乏自信而声音打颤但做事很有魄力迅速而有效
机场候机厅门见到了本期学员蓝色忧伤他人像他名字一样带着一丝忧郁虽然说话时总是面对微笑但每次讲话总是不由自主移开视线到上方还是一个很健谈
人也很大方热情
下午会合了形象设计师barry开始今天任务今天目标是形象改造宅男大变身
其实蓝色忧伤装扮已经很潮刚刚烫染过黄发休闲衬衫黑色领带牛仔裤他肤色是西方人用钱晒出古铜色唯一缺点在于裤子和鞋子都太普通老旧了
听barry上了一堂时尚课今天才知原来男人也要有三种洗面还明白了如何打理头发秘诀在于发泥和啫喱水双管齐下软硬兼施，项链的搭配也有学问。
理论课上完来到华强北外贸市场barry对这里轻车熟路据说这是一个可以“淘”到宝贝地方又便宜又时尚外贸货但一直不敢在这里买衣服太多陷阱和暗礁
barry推荐了很多兜兜裤子八十五；皮带五十；灰色恤八十块；休闲鞋九十；仿k内裤两条二十
则沾光淘到了漂亮白色仿k皮带又长又帅雨伞一把两条k内裤
最后两个人在二人世界一起穿了耳早就想打耳钉了但一直没有去打原来这么简单事情没有想象中刺痛没有想象中流血没有想象中任何恐惧只要二十五块
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