第一百七十六章节生活永远是美好的（3）（1/2）_夜都花丛霸王

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第一百七十六章节生活永远是美好的（3）（1/2）

张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”

陈枫急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”

开车回市场，来到陈枫的摊位，陈枫让于兰珍招呼生意，兰姐和陈枫一起算帐。这个工程确实大，就算有整a图纸也要算半天，三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。

宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。

这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。

给姓高的半折回扣，就是三万三千八。陈枫还能赚一成五的毛利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。

这笔生意……怎么说呢，比陈枫想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。

随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。

两方加起来算，这笔生意过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。陈枫赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。

“我个人再加八千，”陈枫说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”

他a的！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。

唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。

第二天陈枫把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后陈枫递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。

陈枫又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，陈枫当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲陈枫使个眼色，陈枫带着张燕离开，等他的回音。

这笔业务比陈枫想象中差很多，陈枫还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带陈枫去小和山。

来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，他们算是来晚了。

没关系，只要没定下就有希望。于是陈枫坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服陈枫的，陈枫话时她基本不开口，就在旁边听。陈枫顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。

这位总工是个实在人，陈枫看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，陈枫的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。

大家可能不明白，我跟你们仔细说说。上回陈枫做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么陈枫说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。

这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论陈枫那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给他们更大优惠，比如陈枫本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。

这是大型工程的总量，陈枫却依然是普通工程的报价，这样就给陈枫留下了空间，既有陈枫个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。

他a的！失策啊，老子早干嘛去了！现在人家都把资料送来，老子姗姗来迟，先机都让别人占了。

张燕一语不，笑吟吟地看着陈枫。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必
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