第193章 执着(2/2)
,认为这样没钱赚。阿杏解释说:“我们做生意做重要的是人气,人气一足自然就吸引眼球,固然这样商品没赚钱,但是大家进来后,多多少少会买其他的东西,这样算下来,我们还是有钱赚的,即使客人不买其他东西,我们还是赚了人气。怎么看都不亏!”股东们都是久做生意的人了,阿杏这么一说自然都明确了她的用意。
第三,是人都爱贪小便宜。只要客人消费了必定的数目,就会送客人一点小礼物,礼物大多是实用而又不太值钱的东西,有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱,每人发一小把,客人们有了意外之喜,自然乐呵呵的。
第四,阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出往的货品,像西游记里的面具什么的,也拿到店里来作为馈赠品,妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了必定数目,店里就会给小孩子一样小玩意,这些小玩意最讨小孩子们欢心,小孩子兴奋,心疼孩子们的母亲也自然兴奋。这些小玩意太多是成套的,而小孩子为了集齐成套的小玩意,下次要买东西时就会缠着父母要到百货商展来,这样一来二往,客人就轻易对百货商展产生情绪,便形成习惯性消费了。
最后,阿杏为了提升员工的积极性,而用了提成的薪金制度,必定的底薪,加上营业额的提成,让商展的效益和员工的薪水直接挂钩,这样一来大大进步了员工的积极性,员工们为了进步自己的事迹,严格按照阿杏所说的往做,微笑服务,亲切可亲,礼貌周到,适当的领导购物,但是决不能强求客人买东西,也不能由于客人消费的少而看不起对方,一旦创造此种情况,马上辞退。
可是对于这一点股东们又有意见了,由于此时的均匀月银一般为一两到二两,可这样的薪金制度会使有的员工能拿到三两到四两,股东们自然不愿意多出这些银子,阿杏这么说:“从员工身上榨钱是没有出息的,只有将大家的潜力最大限度地施展出来,制作利润,然后利润共享,这样才干让员工逝世心塌地地为我们工作。高低同欲者胜,只要员工和我们的目标一致,将我们的生意当成自己的生意来做,我们只会赚得更多!”一番话让股东们心悦诚服。
这些方法在现代了几乎是每个人都熟悉的促销方法。可是在这个社会,由于生产力不发达,由于重农抑商,所以还未被商人们所研究出来。这些促销方法一经推出,效果是出奇的好。百货商展的人气以及营业额都超过了胡家商展。等到胡陵轩将阿杏的促销措施研究透,再复制过来时,阿杏又会推出新的促销方法。而胡陵轩所复制过来的促销方法总是不能做到尽善尽美,经常还会造成客人的抱怨。比如,像馈赠商品,他会从生产商那里以极低的价格买回来一批残次品,刚开端人们得到馈赠很开心,可是回往便创造是残次品,很不好用,客人们的心里就会感到胡家商展做生意没有诚意。而相反的,人们渐渐地对不断推陈出新,服务周到,做生意诚恳又实在的百货商展产生了极大的好感。
第一个月下来,百货商展最少将胡家商展的生意抢走一小半,但此时,胡家商展还是占着价格的上风,固然生意有些滑落,但还不至于伤他的根本,让他倒闭。
可是第一个月的成功让阿杏能够在第二个月里增长订货量,订货量的增长让她拿到不少的折扣,这就代表着,胡陵轩仅有的价格上风也要荡然无存了。
正当阿杏和胡陵轩之间的战斗进行得如火如荼时,张昭在一次到访时告诉她,沈元丰回来了。
:忽然一下温度降落了很多,坐在电脑前感到好冷……
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