第970章
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“很有搞头。”我呷了口茶，“我最近一直在观察婚恋网站，发现通过互联网途径征婚，越来越取代传统的职场相遇、亲友介绍、同学同事等，有上升为主流途径的趋势。我与清华大学社研所的郭研究员关系很好，他对此也持肯定态度。刚才一进门，我发现你的手下也在浏览那网站，这说明确实有越来越多的人转以这种方式寻找结婚对象。”
“那又如何呢？”马总端起茶杯问。看来他对这方面完全没概念。
“我刚离婚时就上过交友网。”我解释道，“4年前那个网站才1000多万会员，现在已4000多万了，据说马上要到美国上市。”
“哦……”马总皱了皱眉头，“可问题是，这已是一片红海了。根据互联网的规律，这样的网站最后能生存下来的不过一两家。”
“但这片红海，还有几亿人的潜在消费者。”
“那又如何？新增消费群体也会被几巨头吸引，再往进挤可能性很小。除非去买一家知名的网站，可问题是它已成了热点，要价肯定不低。这时入手不明智。”
“我在那网站泡了几年。”我说，“去年底开始留心观察其他网站。你猜我发现什么了？我发现在几个网站里，有不少在别的网站见过的老面孔。”
“哦？”马总笑，“遍地撒网啊？”
“对呀。我想了，婚恋网站的特殊性质决定了用户不可能忠诚——只要有选择，他们就会撒更大的网，以求物色到更优质的对象。所以，只要办这种网站，辅以同步推广，会员总是有的。”
“有道理。”马总点头道，“不过，我对这些网站没什么了解，不清楚他们的盈利模式。”
“他们的模式很简单——要么花几百块买个高级会员无障碍通信，要么通过微支付，按两块钱一封信收钱。”
“微支付？那怎么收钱？”
“发一封信，就要通过手机或银联付两块钱。看信也需要付钱。”
“那多讨厌啊？”马总说，“我要是会员，遇到这种方式肯定弃之不用了。”
“我相信很多人也像你这么想，所以它的付费会员率很低。但世纪佳缘光这一块，去年就获得了一个多亿的销售收入。你若想不麻烦，就买它的高级会员，一年五六百块。珍爱要贵一些，得三千多。”
“三千多？这么贵？”
“呵呵。”我笑道，“如果连你都觉得贵，那它确实贵了。”
“我认为互联网信息就该免费。”马总谈出了看法，“现在是信息爆炸时代，问题不在于信息太少而是太多。但有用的信息淹没在信息垃圾里，原本就花费人们的时间和精力；可若为此垃圾信息还收钱，这条路我看走不长。”
“老马，我发现你目光真敏锐，一下就谈到点子上了。我也觉得这方式有问题，但它们一直能坚持并盈利，说明市场容量还是很大的。一百个会员里只要有十个人付费，就足以让它赚1个亿。”
“其实前些日子也有人找过我。”马总说，“想让我投婚恋网，我没投。我太不了解这行当了。但今天你跟我一说，我觉得你干这个合适——你对婚姻情感了解很透彻，你是内行干事。内行做事，比纯粹烧钱的人起点就要高，就像咱们这回去g市，那么多优质企业其实都是内行干起来的。”
“高总不是农民出身么？”
“可他从80年代就经销机电产品，也是内行。”
“那倒也是。”
“但问题还是很多。”马总道，“首先我认为这种盈利模式干不久；其次我认为遍地撒网的方式只会让人收到更多信息垃圾，成功率不高的话会降低行业信誉；第三我觉得竞争太激烈，这个市场已经被别人教育出来了，自然是别人掘得第一桶金，我们再投入怕是有些晚了。”
“我也只是关注一下。很多问题我也没想清楚。”
“好，你持续关注。”马总最后说，“我觉得不是不能做，什么时候把几个关键问题想通了，就可以做。咱们交情归交情，生意归生意，只要能说服我有钱赚，我就会下手。”
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