第2011章
@_ag 179639楼12:41:51
就借你这段话，我猜猜玩玩
一般来讲天使，都在500万内，天使是可以用一句话来挤兑人得到的，早中期，你1万句话也休想挤兑住人家，你现在还在用话挤兑的阶段，所以后续困难。在结合你在本楼的表现，你应该是不太会打没把握仗的人，所以你会考虑后面。可能融资是远超天使的总额数量，但人家也不是傻瓜，会规定阶段目标。你的格局使人家担心了，所以后续就出问题了。
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套兄猜错了。鼠辈创业到现在，全是玩自己的钱（包括用自己名义借来的钱），今年之前没有花什么功夫去找投资。
曾有投资者聊过，包括新东方的老大们，但那时我自己都没想清楚该怎么干，也就是泛泛而谈罢了。
之所以不急于求投资，主要原因是一句话：打铁还需自身硬。在自己没把每个细节搞通并作出实际验证前，我是不想用嘴巴去忽悠人的。也忽悠不了，投资者都是什么人啊？哪会被一个土八路忽悠。
所以，过去二年我都在搞实验，
1、低成本推广模式的实验，天涯是第一个，猫扑是复制品，结果天涯带来了1300万点击，猫扑带来900万，而会员85%是从天涯及猫扑转化的。天涯开贴早，转化了55%，猫扑开贴晚，转化30%，剩下15%则是亲朋好友夫妻同事互相介绍而来的。这证明这种方式是可行的，而且可持续，还具备口碑传播的可能性。下一步将在互联网不留死角地铺展开来，目标是50亿点击，转化百万会员。这个成本是很低的。
2、咨询师在线付费咨询实验。这个模式已经获得了验证。
3、会员对网站忠诚度试验，已获得验证，我们网站的活跃会员在30%左右，高于一般网站。
4、咨询师对这种模式的兴趣，已获得验证。我们已经与50多个机构及490多咨询师取得联系并建立了合作关系，
我运行两年，花了不少钱只是得到了几个实验数据，但这些数据是很重要的。面对投资者我已不再讲“科幻故事”，而是讲“历史”。
同时，作为一名一切靠自己的创业者，我自然会遇到资金压力，二十几个人每天都要发薪水，房子要交租金，机器设备要购买，一年下来怎么都得不小的开销。但即使如此，我也不乱融资，因为必须保证这个生意的正当性。网站有很多死忠会员，认可这模式，曾多次提出想个人入股。虽然我很缺钱，但都婉拒了大家的好意。因为任何生意都有风险，机构投资者是专业人马，他们投与不投有一套严格的审查机制，基本上是认定了市场前景后才会出手；同时他们有风险防范机制，也经得起万一失败的打击。但个人投资者就不同了，他们一是缺乏专业知识，仅凭着对鼠辈的信任和热情做出投资决策，一旦失败他们会产生被辜负感；二是个人的钱都是血汗钱，拿来投资，赚了还好，一旦陪了我无法向他们交代。虽然我可以告知他们“投资有风险”，但一旦失败了还是会不高兴的。所以，我宁可借钱也不吸收个人投资。好在鼠辈有几个朋友，而且信誉不差，张口总能借来钱。至于个人投资者，等到鼠辈能捱到p阶段再说吧，呵呵。
玩到现在，鼠辈关心的几个地方都通了，也有了数据支撑，所以融资任务成了第一位的。一旦推广开来，当百万会员涌来时，我的服务器、带宽、服务人员、办公场所都需要扩容，这需要大把资金往进填，不融资是不行的。
本章已完成！
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